كيفية بيع الكورسات عبر الإنترنت بأسرار التسويق والبيع في 2023

كيفية بيع الكورسات عبر الإنترنت بأسرار التسويق والبيع

لقد أنجزت المهمة السهلة بعد أن قمت بإعداد وإنهاء الكورس الأونلاين الخاص بك، وتبقى لديك المهمة الصعبة بأن تقوم بتسويق وبيع الكورس الأونلاين.

ستصطدم بعدة عقبات منها الطرق المختلفة لبيع هذا الكورس والمنصات المختلفة التي يمكنك بيع كورسك من خلالها، بالإضافة إلى كيفية جذب الطلاب لكورساتك وإقناعهم بشرائها.

لا تقلق، في هذا المقال سوف نقوم بمساعدتك في هذه المرحلة الحرجة، وسنقدم لك كافة المعلومات والمصادر التي تحتاجها من أجل أن تبيع كورس أونلاين.

هذا المقال لك إذا كنت:

صانع كورسات أونلاين وتبحث عن طرق لزيادة مبيعاتك كورساتك.
صانع محتوى وتريد أن تبدأ في صنع وبيع كورس أونلاين خاص بك، ولكنك لا تعرف الكثير عن بيع الكورسات على الإنترنت.
مسوق وتقوم بتسويق وبيع الكورسات بالعمولة.
أو حتى شخص تريد أن تعرف المزيد عن بيع الكورسات على الإنترنت من أجل المعرفة.

قم بإعداد كوب قهوة واحضر ورقة وقلم وابدأ الآن في قراءة هذا المقال وتهيئ لأن تقوم ببيع الكورس الأونلاين خاصتك.

محتويات المقالة عرض

أولاً طرق بيع الكورسات على الإنترنت

أول شيء عليك معرفته هو الطرق المختلفة لبيع الكورسات على الإنترنت أو أين تبيع كورس أونلاين:

الطريقة الأولى: بيع الكورس على موقعك الشخصي.
الطريقة الثانية: بيع الكورس على سوق للكورسات أو Course Marketplace.
الطريقة الثالثة: بيع الكورس على منصة للكورسات الأونلاين.

وسوف نقوم بتناول كل طريقة من طرق بيع الكورس بالتفصيل الآن:

1. بيع الكورس على موقعك الشخصي

بيع كورساتك على موقعك الشخصي سوف يمنحك الحرية الكاملة لفعل ما تريده بدون تقييدك، كما أنه سيتيح لك الحصول على 100% من عوائد الكورسات بدون الحاجة إلى دفع اشتراك في أحد المنصات، أو حتى دفع 50% من العوائد لسوق من أسواق الكورسات.

وسيكون هذا الخيار هو المناسب في حال كان لديك بالفعل موقع إلكتروني -خاصة لو قمت بعمل موقع ووردبريس– عليه ترافيك مرضي، وهناك متابعين لك مستعدون أن يقوموا بدفع المال من أجل الاستفادة من معرفتك وخبراتك ومهاراتك.

حتى إنه بإمكانك أن تقوم بتنصيب بعض إضافات الووردبريس التي سوف تساعدك على بيع الكورسات على موقعك الخاص، مثل:

لن أتحدث عن هذه الإضافات في هذا المقال، ولكن لو كنت مهتمًا أخبرنا في التعليقات وسوف نقوم بتخصيص مقال كامل للمقارنة بينها.

كما أن استخدام هذا الخيار سوف يجعلك قادر على استخدام أدوات التسويق والمبيعات التي تريدها وتحب التعامل بها.

لكن من الناحية الأخرى هذا الخيار يتطلب أن تكون لديك معرفة تقنية، ومن الممكن أن تكون مكلفة لك بعض الشيء خاصة في البداية.

2. بيع الكورس على سوق للكورسات أو Course Marketplace

هذا الخيار هو الأكثر شيوعًا على الإطلاق، فمعظم مقدمي الكورسات يبيعون الكورسات الخاصة بهم على أسواق الكورسات مثل Udemy و SkillShare.

هذه الأسواق تضم العديد من الكورسات والطلاب، 183 ألف كورس و 40 مليون طالب حول العالم كما في حالة منصة يوديمي.

تساعدك هذه المنصات على الوصول إلى عدد كبير من المتعلمين المتحفزين للدفع من أجل الكورسات، وبذلك يكون عليك أن تجعلهم يختارون الكورس الخاص بك أنت دونًا عن غيرك.

بهذا تكون وفرت عليك جهدًا تسويقيًا كبيرًا، ما يجعل هذا الخيار ممتازاً لمقدمي الكورسات الذين لديهم قدرات تسويقية محدودة.

وهذا الخيار بشكل عام هو الخيار الأسهل من بين كافة خيارات بيع الكورسات على الإنترنت، ولكنه كذلك ينطوي على بعض العيوب:

قد تستقطع أسواق الكورسات منك الكثير من عوائدك، والتي قد تصل إلى 50% من أرباحك من خلال المنصة.
عليك أن تقوم باتباع كافة شروطهم وتعليماتهم، ما يجعلك لا تتحكم في كثير من الأوقات بتسعير كورساتك.
الطلاب هم بشكل أساسي عملاء لدى المنصة وليسوا عملائك، ولذا فمن الممكن ألا تستطيع الوصول إلى معلومات التواصل معهم.
لن تتيح لك الوصول إلى الطلاب المحتملين من خلال تحسين محركات البحث SEO.

لكن بشكل عام ورغم تلك العيوب فإن أسواق الكورسات قد تكون خيارك الأفضل في حال لم يكن لديك قاعدة من الطلاب أو المتابعين.

هناك الكثير من أسواق الكورسات التي تختلف بعض الشيء عن بعضها البعض، ولكننا نود أن نتحدث بالتفصيل عن أهم اثنين منهم:

أ) منصة يوديمي Udemy

منصة يوديمي هي أفضل سوق للكورسات من أجل إطلاق كورسك الأول لو لم تكن تملك قاعدة من الطلاب والمتابعين.

خاصة مع وجود قاعدة للطلاب تتعدى 40 مليون طالب، وانتشارها في أكثر من 180 دولة بـ أكثر من 65 لغة، ودعك من كل هذا واعرف فقط أنه تم أكثر من 450 مليون عملية التحاق بالكورسات على المنصة.

ستساعدك المنصة على إضافة الاختبارات والمهام على كورساتك، ولكنها ستشترط أن يمتد الكورس على الأقل إلى 30 دقيقة.

المنصة كذلك رائعة من أجل كما نقول “جس نبض” الطلاب، فبإمكانك أن تجعل الكورس في البداية مجانيًا، أو أن تقوم بتقديمه بلا مقابل لبعض الأشخاص من خلال الكوبونات.

وبهذه الطريقة ستحصل على ردود الفعل وستعلم لو كان هناك تحسينات أو تطويرات تحتاج إلى القيام بها، وهذا أمر لا يمكن إهماله أو الاستهانة به، وبالإضافة إلى هذا فإن المنصة كذلك ستقدم لك الكثير من المصادر والأدوات الهامة للغاية.

أما عن الأرباح وأنظمة السعر فإن يوديمي ستقوم بأخذ 63% من عوائد بيع كورساتك، إلا لو تم بيعها من خلال الكوبونات التي تقدمها فستحصل المنصة على 3% فقط.

ب) منصة SkillShare

بعد إعداد الدورة التدريبية عبر الإنترنت وإكمالها، تكون قد أنجزت المهمة السهلة، لكنك لا تزال تواجه المهمة الشاقة المتمثلة في تسويق وبيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

ستواجه العديد من العقبات، بما في ذلك الطرق المختلفة لبيع دورتك، ومنصات مختلفة لبيع دورتك الدراسية، وكيفية جذب الطلاب إلى الدورة التدريبية وإقناعهم بالشراء.

لا تقلق، في هذه المقالة، سنساعدك خلال هذه المرحلة الحرجة، وسنوفر لك جميع المعلومات والموارد التي تحتاجها لبيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت.

هذا المقال لك إذا كنت:

صانع الدورات التدريبية عبر الإنترنت والبحث عن طرق لزيادة مبيعات الدورة التدريبية.
منشئ المحتوى وتريد البدء في إنشاء وبيع الدورات التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت، لكنك لا تعرف سوى القليل جدًا عن بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.
دورات للمسوقين ولجان التسويق والمبيعات.
حتى الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد حول بيع دورات المعرفة عبر الإنترنت.

احصل على فنجان من القهوة، واحضر قطعة من الورق وقلم، وابدأ في قراءة هذا المقال الآن واستعد لبيع دورتك التعليمية عبر الإنترنت.

أولاً طرق بيع الكورسات على الإنترنت

أول شيء تحتاج إلى معرفته هو الطرق المختلفة أو مكان بيع الدورات عبر الإنترنت:

الطريقة الأولى: بيع الدورة على موقع الويب الخاص بك.
الطريقة الثانية: بيع الدورات في سوق الدورات.
الطريقة الثالثة: بيع الدورات على منصة دورات على الإنترنت.

سنناقش الآن كل نهج لبيع الدورات بالتفصيل:

1. بيع الكورس على موقعك الشخصي

سيمنحك بيع الدورات التدريبية الخاصة بك على موقع الويب الشخصي الخاص بك الحرية الكاملة لفعل ما تريد دون قيود، كما يتيح لك الحصول على 100 ٪ من عائد الدورة التدريبية الخاصة بك دون دفع اشتراك في إحدى المنصات أو حتى بدون عائد بنسبة 50 ٪ سوق الدورة المدفوعة.

سيكون هذا الخيار مناسبًا إذا كان لديك بالفعل موقع ويب (خاصة إذا قمت بإنشاء موقع WordPress) بحركة مرور مُرضية وكان متابعيك على استعداد للاستفادة من معرفتك وخبراتك ومهاراتك.

يمكنك أيضًا تثبيت بعض مكونات WordPress الإضافية لمساعدتك في بيع الدورات التدريبية على موقع الويب الخاص بك، مثل:

لن أناقش هذه المكونات الإضافية في هذه المقالة، ولكن إذا كنت مهتمًا، فأخبرنا بذلك في التعليقات وسنخصص مقالة كاملة لمقارنتها.

بالإضافة إلى ذلك، سيمكنك استخدام هذا الخيار من استخدام أدوات التسويق والمبيعات التي تريدها وترغب في التعامل معها.

من ناحية أخرى، يتطلب هذا الخيار أن تكون لديك معرفة فنية ويمكن أن يكون مكلفًا للغاية بالنسبة لك، خاصة في البداية.

2. بيع الدورات في سوق الدورات

هذا الخيار هو الأكثر شيوعًا إلى حد بعيد، ويقوم معظم مزودي الدورات ببيع دوراتهم في أسواق الدورات التدريبية مثل Udemy و SkillShare.

تشمل هذه الأسواق العديد من الدورات والطلاب، مع 183000 دورة و 40 مليون طالب في جميع أنحاء العالم، مثل منصة Udemy.

يمكن أن تساعدك هذه المنصات في الوصول إلى عدد كبير من المتعلمين المستعدين للدفع مقابل دورتك الدراسية، لذلك يجب أن تدعهم يختارون دورتك على غيرهم.

سيوفر لك هذا الكثير من العمل التسويقي، وهو خيار رائع لمقدمي الدورة التدريبية ذوي القدرات التسويقية المحدودة.

بشكل عام، هذا الخيار هو الأسهل من بين جميع الخيارات لبيع الدورات على الإنترنت، ولكن له أيضًا بعض العيوب:

قد يتم خصم الكثير من أرباحك من سوق الدورات التدريبية، والتي قد تصل إلى 50٪ من أرباحك من خلال المنصة.
عليك اتباع جميع شروطهم وتعليماتهم، مما يتركك خارج السيطرة المستمرة على أسعار الدورات الخاصة بك.
الطلاب هم عملاء النظام الأساسي في المقام الأول، وليس عملاءك، لذلك قد لا تتمكن من الوصول إلى معلومات الاتصال الخاصة بهم.
لن يسمح لك بالوصول إلى الطلاب المحتملين من خلال تحسين محركات البحث.

ولكن بشكل عام، على الرغم من هذه العيوب، إذا لم يكن لديك قاعدة طلابية أو متابعين، فقد يكون سوق الدورة التدريبية هو خيارك الأفضل.

بالطبع، هناك العديد من أسواق الدورات التي تختلف إلى حد ما عن بعضها البعض، لكننا نريد التحدث بالتفصيل عن اثنين من أهمها:

أ) منصة يوديمي Udemy

إذا لم يكن لديك قاعدة من الطلاب والمتابعين، فإن Udemy هو أفضل سوق للدورات التدريبية لبدء الدورة التدريبية الأولى.

خاصة مع وجود هيئة طلابية تضم أكثر من 40 مليون طالب، منتشرة في أكثر من 180 دولة بأكثر من 65 لغة، مما يجعل الأمر كله يعلم أنه تم تسجيل أكثر من 450 مليون دورة على المنصة.

ستساعدك المنصة على إضافة الاختبارات والواجبات إلى دروسك، ولكنها تتطلب أن لا تقل مدة الدروس عن 30 دقيقة.

تعتبر المنصة رائعة أيضًا، كما نقول، للسماح للطلاب بـ “الشعور بالنبض”. يمكنك تقديم الدورة مجانًا أولاً، أو يمكنك تقديمها لبعض الأشخاص مجانًا باستخدام قسيمة.

بهذه الطريقة، ستحصل على ملاحظات حول ما إذا كانت هناك حاجة للتحسين أو التطوير، والتي لا يمكن تجاهلها أو التقليل من شأنها، بالإضافة إلى ذلك، ستوفر لك المنصة العديد من الموارد والأدوات المهمة جدًا.

بالنسبة لنظام الربح والسعر، ستأخذ Udemy 63٪ من إيرادات مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك، وستحصل المنصة على 3٪ فقط ما لم يتم بيعها من خلال قسيمة تقدمها.

ب) منصة SkillShare

SkillShare هو منافس قوي لـ Udemy، خاصة في التصميم والتحرير والكتابة وريادة الأعمال والمجالات التقنية الأخرى.

يسمح للطلاب بالوصول إلى جميع الدورات على المنصة مقابل رسوم شهرية، ليصبح المجموع 35000 دورة.

في رأيي، تكمن قوة هذه المنصة في أنها تحتوي على ثلاثة أشكال من الدورة التدريبية أو المحتوى التعليمي الذي يمكنك الاستفادة منه ودعم المحتوى الخاص بك، والذي يمكنك اكتشافه من خلال زيارة المنصة وتصفحها.

كما تشجع المنصة الطلاب على مشاركة إنجازاتهم ووجهات نظرهم، وتوفر مساحة أكبر لهذا من Udemy.

من خلال وضع دوراتك على المنصة، ستتم محاسبتك بناءً على عدد الدقائق التي يستمع فيها الطلاب إلى الدورات التدريبية الخاصة بك، وستكسب أيضًا 10 دولارات لكل من يشترك في المنصة من خلالك.

في النهاية، قد يكون بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت في سوق الدورات هو الخيار الأسهل، ولكنه ليس الأفضل في جميع المواقف.

الآن دعنا ننتقل إلى الطريقة الثالثة لبيع الدورات عبر الإنترنت.

3. بيع الدورات على إحدى منصات الدورة

الطريقة الأخيرة لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي البيع على منصات الدورة التدريبية.

كما سنرى، هناك اختلافات بينهما حيث أن هناك العديد من منصات الدورات التي تقدم خدمات الاستضافة والتسويق.

وهناك نوعين من هذه المنصات:

أ) منصة مستقلة

توفر لك هذه الأنظمة الأساسية جميع الاستضافة والدعم والموارد التعليمية التي تحتاجها، كما أنها تتضمن أدوات تسويق خاصة بالمنصة.

تعتبر هذه المنصات رائعة للعمال المنفردين أو رواد الأعمال المنفردين الذين يتطلعون إلى تقليل عبء العمل، لكن عيبها هو أن أدوات التسويق الخاصة بهم غالبًا ما تكون محدودة.

ب) منصة الكل في واحد

إنها أقوى المنصات، حيث توفر لك كل ما تحتاجه لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت، من أدوات إنشاء مواقع الويب إلى أدوات التسويق وأدوات التشغيل الآلي وبناء المجتمع.

كما سنتعلم قريبًا، فإن تكلفة كل من هذه المنصات مختلفة، وبشكل عام، فإن هذه المنصات هي الخيار الأفضل للجميع تقريبًا.

الآن بعد أن تعرفت على أنواع منصات الدورة التدريبية، حان الوقت للتعرف على أشهرها:

1. منصة Teachable

Teachable هي واحدة من أكثر المنصات المستقلة شهرة والتي تبرز عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

تساعدك المنصة على تنمية جمهورك المستهدف وتخصيص تجربة المستخدم للدورات التي تقدمها.

تقدم المنصة عددًا من القوالب التي يمكن استخدامها في الدورات وتتيح لك أيضًا استخدام الاختبارات المصنفة تلقائيًا.

على الرغم من أن أدوات التسويق على المنصة جيدة ومعقولة، فمن الأفضل استخدام أدوات التسويق الخارجية الأخرى للحصول على نتائج حقيقية.

أكبر ميزة لهذه المنصة هي أنها واحدة من أقدم منصات الدورات وهي سلسة للغاية، وربما أكثر من أي منصة أخرى.

يحتوي النظام الأساسي على اشتراك مجاني واحد وثلاثة اشتراكات مدفوعة تتراوح من 29 دولارًا إلى 299 دولارًا شهريًا، والتي يمكنك التحقق منها في صفحة التسعير.

2.منصة Thinkific

Thinkific هي واحدة من تلك المنصات المستقلة التي تساعدك على بناء الدورات التدريبية من البداية.

ستساعدك المنصة على تنظيم كل ما يتعلق بالدورة وتوفر لك العديد من القوالب الجاهزة المفيدة.

سيمكنك أيضًا من تتبع تقدم طلابك، والتفاعل معهم، وحتى إنشاء مجتمعك الخاص وإجراء ندوات عبر الإنترنت.

الجانب السلبي لـ Thinkific هو أنه لا توجد أدوات تسويقية تسمح لك بالتدوين أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو إنشاء مسارات مبيعات.

بالنسبة للاشتراكات في النظام الأساسي، تمامًا مثل Teachable، هناك اشتراكات مجانية وثلاثة اشتراكات مدفوعة تتراوح قيمتها بين 39 دولارًا و 499 دولارًا، ويمكن العثور على مزيد من التفاصيل في صفحة التسعير.

3. منصة Podia

Podia هي واحدة من المنصات المتميزة الكل في واحد حيث لا يمكنك بيع الدورات التدريبية فحسب، بل يمكنك أيضًا بيع الكتب والإلكترونيات والعضويات الأخرى.

تحتوي المنصة على العديد من الأدوات القوية لمساعدتك في إنشاء موقع ويب وتسويق دوراتك ومنتجاتك.

بالنسبة لتكلفة الاشتراك بالمنصة، فهي تشمل ثلاث باقات تتراوح من 39 دولارًا إلى 199 دولارًا شهريًا، ويمكنك معرفة المزيد عن خطط الأسعار من خلال صفحة التسعير الخاصة بالمنصة.

4. منصة Kajabi

Kajabi هي واحدة من منصات الكل في واحد المعروفة بامتلاكها أقوى وأفضل أدوات التسويق الآلي.

تتيح لك المنصة إنشاء مسارات تسويق من الصفحات المقصودة للدورة التدريبية إلى الخروج باستخدام ما تسميه خط الأنابيب.

يتم كل هذا باستخدام أدوات قوية لا تتطلب معرفة فنية، ولكن قم بكل ذلك في بضع خطوات بسيطة وقصيرة.

يمنحك النظام الأساسي أيضًا أدوات تسويق بريد إلكتروني قوية، ربما تكون أقوى منصة.

يحتوي النظام الأساسي على 3 خطط تسعير تتراوح من 119 دولارًا إلى 399 دولارًا شهريًا، يمكنك معرفة المزيد على صفحة التسعير.

5. منصة مساق

مساق هي واحدة من منصات اللغة العربية القوية للغاية التي تساعدك على بناء أكاديمية تعليمية وبيع الدورات والكتب والإلكترونيات الخاصة بك بسهولة.

المنصة مريحة للغاية لأنها باللغة العربية، بالإضافة إلى أنها تحتوي على العديد من أدوات بناء المواقع القوية وتوفر دعمًا تقنيًا ممتازًا لعملائها.

تتيح لك المنصة ربط موقع الويب الخاص بك بـ Google Analytics وتساعدك على إنشاء مدونة لكليتك لفتح بوابة فريدة للتحدث مع الطلاب باستخدام المقالات، كما أنها تدعم نظام الواجبات المنزلية وتوفر لك معلومات حول طلابك وإحصائيات الدورة التدريبية.

تتراوح أسعار النظام الأساسي من 45 دولارًا إلى 510 دولارات شهريًا، ويمكنك معرفة المزيد عنها من خلال صفحة التسعير الخاصة بالمنصة.

وهذه المنصات لا تتوقف عند هذا الحد، فهناك العديد من المنصات الرائعة الأخرى التي يمكنك من خلالها بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي لم نناقشها بالتفصيل في هذه المقالة، بما في ذلك:

ثانياً طرق التسويق للكورسات على الإنترنت

لا يمكنني كتابة مقال عن بيع الدورات على الإنترنت دون ذكر طرق التسويق التي يمكن أن تضاعف مبيعاتك وأرباحك.

نحن نعيش في عصر يكون فيه التسويق عبر الإنترنت ملكًا، وإذا استفدت من قنوات التسويق الإلكتروني الصحيحة بشكل صحيح، فستتمكن من الاستفادة من الدروس التي قد لا تصدقها بنفسك.

تشمل أهم قنوات التسويق الإلكتروني التي يمكنك استخدامها لتسويق دوراتك عبر الإنترنت ما يلي:

1. السوشيال ميديا

يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل: Facebook و Twitter و Linkedin و Instagram و Pinterest و YouTube وحتى Tik Tok لجذب الطلاب إلى دوراتك.

بالطبع، عليك أن تختار النظام الأساسي المناسب لجمهورك المستهدف، على سبيل المثال:

إذا كنت تقدم دورات في التصميم والرسم، فقد يكون Instagram و Pinterest أفضل رهان لك.
إذا كنت تقدم دورات تدريبية في التسويق والمبيعات، فقد تكون LinkedIn هي المنصة التي يجب أن تبحث عنها.
إذا كنت تستهدف السوق الخليجية، وخاصة المملكة العربية السعودية، فسيكون Twitter أفضل مكان للبدء.

لذا، فإن اختيار النظام الأساسي المناسب واتباع قواعد تسويق المحتوى سيساعدك في الحصول على الكثير من المبيعات لدوراتك التدريبية.

2. تحسين محركات البحث SEO

تكمن أهمية هذه القناة التسويقية في الطريقة التي تعتمد عليها لبيع الدورات التدريبية الخاصة بك. إذا كنت تبيع دوراتك عبر الإنترنت على موقع ويب بدلاً من سوق للدورات التدريبية، فيمكن أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث مربحة للغاية بالنسبة لك.

سيسمح لك استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة التي تتطابق مع النية والشرائح المستهدفة من آفاقك بجذب المزيد من الطلاب إلى الدورات التدريبية الخاصة بك.

تركز العديد من المنصات الكبيرة بشكل كبير على مُحسّنات محرّكات البحث وتجني الكثير من المال منها، وقد تساعدك في جهود التدوين الخاصة بك، والتي نناقشها بالتفصيل في النتائج أدناه.

3. التسويق بالبريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أهم القنوات التسويقية التي يستخدمها مقدمو الدورة التدريبية نظرًا لإمكانياته الهائلة في تحقيق عوائد كبيرة.

كل ما عليك فعله هو بناء قاعدة لك بناءً على رسائل البريد الإلكتروني للعملاء والعملاء المهتمين بدورك.

ثم بمرور الوقت ستجد أن العديد منهم يشترون دورتك.

إذا كنت لا تعرف كيف تبدو هذه القائمة البريدية، فيمكنك:

بعد أن يشترك الطالب في بريده الإلكتروني وبعض المعلومات عنه، قدم منتجات مجانية – مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية الصغيرة.
يمكنك إنشاء ندوة عبر الإنترنت وجمع رسائل البريد الإلكتروني من العملاء من خلالها.
قم بتسويق رسالتك الإخبارية لإفادة عملائك وستجدهم مشتركين بها بمرور الوقت.
استخدم إعلانات فيسبوك الممولة.

4. عين مسوقين بالعمولة

التسويق بالعمولة هو إحدى الطرق التي يستخدمها مقدمو الدورة التدريبية لزيادة الأرباح.

بكل سهولة يمكنك الاتفاق مع المسوق بالعمولة لتوزيع عليه نسبة من تكلفة كل اشتراك في دورتك.

لذلك، على سبيل المثال، إذا كان يأخذ 100 طالب جديد شهريًا وتجني 50 دولارًا لكل طالب وتعطي 15 دولارًا لكل طالب – 1500 دولار – ستحصل على 3500 دولار دون بيع هذه الدورة.

بالطبع، هذه ليست كل القنوات التسويقية التي يمكنك استخدامها، لكنها الأكثر أهمية.

ثالثًا، نصائح لمضاعفة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت

1. استخدم طلابك لجذب المزيد من الطلاب

يمكنك جذب المزيد من الطلاب من خلال الاستماع إلى الطلاب الحاليين، ومراقبة تقدمهم ونتائجهم، والاستماع بعناية إلى الملاحظات التي قدموها لك، واستخدامها لتحسين دروسك.

احتفل معهم وشارك نجاحاتهم، وانشر مراجعاتهم لدوراتك التدريبية وكيف غيرت دوراتك حياتهم، وستشعر بزيادة مبيعاتك وأرباحك.

هذا هو الدليل الاجتماعي الذي نتحدث عنه في مقالتنا: علم النفس التسويقي (7 نصائح تسويق نفسية تعمل).

2. قم بتسويق نفسك بالمحتوى التعليمي الخاص بك

لتحقيق النجاح في مجال بيع الدورات، يجب أن تفهم أن الطلاب لا يشترون دورتك الدراسية، ولكن الفوائد والتغييرات التي يريدونها.

لذا، فإن إظهار جزء من دورتك له تأثير كبير على زيادة مبيعاتك وأرباحك، ويمكنك القيام بذلك عن طريق:

توفير كورس من كورساتك بشكل مجاني تمامًا.
الدروس داخل الدورة متاحة مجانًا دون شراء الدورة بأكملها.
إنشاء كورسات مصغرة ونشرها على اليوتيوب.
تسويق المحتوى في الأسواق المتخصصة حيث يتم تقديم الدورات.

3. أنشئ مجتمعًا

إنه شيء يتجاهله العديد من مقدمي الدورات التدريبية للمبتدئين، ولكنه السبب وراء تخطيهم لجني الملايين من الأرباح على المدى الطويل.

التفاعلات التي تحدث بين الطلاب وبينهم وستحدث فرقًا كبيرًا في جذب المزيد من الطلاب الجدد.

نظرًا لأهمية وجود مجتمع في هذه الأيام، تقدم العديد من منصات مبيعات الدورات التدريبية أدوات لمساعدة مقدمي الدورة التدريبية على إنشاء مجتمعاتهم الخاصة.

4. عزز وجودك على الإنترنت

إذا كنت أحد الأسماء الكبيرة في مجالك، فسيكون بيع الدورات عبر الإنترنت أسهل بكثير.

نظرًا لأن هذا سيمنح المحتوى الخاص بك المصداقية والتأكيد الذي يطلبه الطلاب، فلن يترددوا في الدفع مقابل الخبرة والمعرفة التي لديك.

لهذا السبب، من المهم أن تتعلم العلامات التجارية الشخصية إذا كنت لا تعرف أساسيات التسويق الإلكتروني.

5. إنشاء مدونة لك أو لكورساتك

يعد التدوين أحد أقوى طرق التسويق الطبيعي أو العضوي لأنه يوفر لك الكثير من الزيارات، والتي يصبح بعضها مشتريًا لدوراتك التدريبية.

لذلك، من المهم فهم الكلمات الرئيسية التي تعبر عن الشريحة المستهدفة وكتابة مقالات فيها.

ولكن بدلاً من كتابة مقالات تسويقية لدورتك التدريبية، قم بتوفير فوائد حقيقية لهؤلاء الجماهير، وما عليك سوى الرجوع إلى الدورة التدريبية الخاصة بك وستجدهم يسعون جاهدين للشراء.

6. ابدأ البودكاست الخاص بك

البودكاست هي أداة تسويقية جديدة أثبتت قوتها وشعبيتها، خاصة في مجال التعليم والمحتوى.

وهي فريدة من نوعها من حيث أنها أصبحت الآن غير شائعة في دورات التسويق في الدول العربية، على الرغم من أنها من أهم أدوات التسويق في الدورات الأمريكية والأوروبية.

إذا لم تتمكن من بدء البودكاست الخاص بك أو لم يكن لديك الوقت، فحاول على الأقل المشاركة في أكثر البودكاست شعبية في مجالك.

7. قم بإنشاء مسار مبيعات للدورة التدريبية الخاصة بك وادعمها بالإعلانات المدفوعة

من المهم أن تفهم رحلة المشتري لشريحة السوق المستهدفة ويمكن تبسيطها إلى 4 مراحل:

مرحلة الوعي: وهي المرحلة التي يدرك فيها العميل أو الطالب أن لديه مشكلة أو نقطة ألم ثم يحاول إيجاد حل.

مرحلة البحث: عندما يبدأ العميل أو الطالب في البحث عن حلول مختلفة لمشكلته.

مرحلة القرار: هذه المرحلة حيث يحاول أن يقرر اختيار أحد الحلول من خلال مقارنة الحلول المختلفة في السوق.

مرحلة الشراء: هذه هي المرحلة الحاسمة والأكثر أهمية حيث يدفع مقابل الحل أو الدورة التي يقدمها لك.

بصفتك مقدمًا للدورة التدريبية، يجب عليك استخدام هذه الرحلة لجذب العملاء أو الطلاب لشراء الدورات التي تقدمها.

يجب عليك أيضًا استهدافه في كل مرحلة من المراحل التالية ومساعدته على الانتقال من مرحلة إلى أخرى حتى يشتري دورتك.

لنأخذ مثالًا افتراضيًا حيث تقدم دورات في مجال العمل الحر، مثل:

1. مرحلة التوعية: من خلال منصات التواصل الاجتماعي، ستحاول مقارنة الوظائف التقليدية بالعمل الحر، أو التركيز على نقاط الألم لدى العميل المحتمل، أو إظهار نقاط القوة التي ستنعكس عليه بمجرد أن يبدأ العمل الحر.

مثل التعب من إضاعة 9 أو 10 ساعات من العمل في اليوم، أو عدم السماح له بالعيش حياة كريمة، أو عدم الاستمتاع بحياته، أو الرغبة في أن يكون رئيسه، إلخ. بهذه الطريقة ستعلمه إذا كان لا يعرف المشكلة.

2. مرحلة البحث: خلال هذه المرحلة، يمكنك وضعها من خلال تقديم تجارب طلابك السابقين وقصص نجاحهم في العمل الحر وكيف جعلت دورتك حياتهم أفضل.

3. مرحلة القرار: يمكنك تشجيعه على اتخاذ قرار من خلال عرض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها العميل عادةً خلال هذه المرحلة، حتى تتمكن من تشجيعه على شراء دورتك التدريبية بدون دورة منافس أو أي حل آخر.

4. مرحلة الشراء: يمكنك تقديم عروض وخصومات لفترة محدودة.

يمكنك تحسين هذه العملية بشكل كبير من خلال الإعلان على شبكة البحث، وسأعطيك مثالاً: يدفع Parker Walbeck 7000 دولار في الأسبوع كإعلان على شبكة البحث لجني 57000 دولار من بيع دوراته.

الخلاصة

تجاوزت مبيعات سوق الدورات الإلكترونية 46 مليار دولار في عام 2018، ومن المتوقع أن يصل إجمالي السوق إلى 325 مليار دولار في عام 2025.

نظرًا لوباء الفيروس التاجي، فقد ازدهر هذا السوق ونما وأصبح معروفًا لمعظم العالم، وبهذا المعدل، سيكون أحد أكثر الأسواق ربحية لسنوات قادمة.

لكل هذه الأسباب، يعد إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها من أكثر الطرق الواعدة للربح من الإنترنت.

في هذا المقال قدمنا لك جميع المعلومات التي تحتاجها لبدء بيع الدورات عبر الإنترنت، نتمنى أن تستمتع بهذه المقالة، نود مشاركة تعليقاتك أو استفساراتك معنا في التعليقات أدناه وسنعاود الاتصال بك في أقرب وقت. ممكن.

أهم مقالات تم نشرها علي موقعنا وننصح بقراءتها جميعا

من خلال قراءة هذه المقالات الموصى بها، يمكن للقارئ الحصول على معلومات مفيدة وقيمة تساعده في فهم مفاهيم جديدة أو تعميق معرفته في مواضيع معينة. ومن خلال الوصول إلى المقالات الأكثر شهرة وشعبية، يمكن للقراء تحسين مهاراتهم في القراءة والكتابة وتعزيز معرفتهم في مجالات مختلفة.

علاوة على ذلك، فإن هذه المقالات توفر فرصة للقراء لتوسيع آفاقهم وتعلم المزيد عن موضوعات يعتقدون أنها قد تكون مهمة بالنسبة لهم. وبالتالي، يمكن لهذه القائمة من المقالات أن تكون مرجعًا مفيدًا للقراء المهتمين بتحسين أنفسهم وتطوير معرفتهم في مواضيع مختلفة.

وبشكل عام، يمكن القول إن هذه المقالات تعكس أهمية المحتوى الذي يتم نشره على الموقع، ويوفر للقراء فرصة للوصول إلى مقالات ذات جودة عالية ومفيدة، وبالتالي يمكن أن يساعد في تحقيق الأهداف التعليمية والمهنية للقراء.