تسعير العمل | كيف تسعر عملك كمستقل على أساس صحيح 2023

تسعير العمل | كيف تسعر عملك كمستقل على أساس صحيح

أحد الأسئلة الأولى والأكثر أهمية التي يطرحها العامل المستقل عند بدء عمل مستقل هو “ما المبلغ الذي يجب أن أتقاضاه؟” أو “كيف يمكنني تحديد سعر مناسب للخدمات التي أقدمها للعملاء؟”

من المهم بالنسبة للمحترف المستقل تحديد سعر يتناسب مع الخدمة المقدمة، والجهد الذي بذله في الخدمة، وسنوات خبرته في العمل، وهو قريب من السعر المقبول عمومًا للخدمات المماثلة.

لكن الأمور ليست دائمًا بهذه البساطة، حيث تختلف تفاصيل الخدمة من مترجم مستقل إلى مستقل، مما يترك صاحب العمل المستقل في حيرة بشأن السعر المثالي الذي يجب أن يكون عليه، لذلك فهو ليس بالكثير من المال. يرى العملاء ويسارعون إلى عامل مستقل آخر، أو مبلغ صغير لا يتناسب مع الجهد والوقت الذي يقضيه.

إذن كيف تقوم بتسعير خدماتك بطريقة مثالية؟ هذا السؤال هو ما سنجيب عليه من خلال المقال اليوم، لذا تأكد من قراءته بعناية حتى النهاية.

محتويات المقالة عرض

كيف تحدد أسعارك كمستقل؟

قبل تحديد راتبك النهائي، قم ببعض الأبحاث، مثل:

تحدث إلى مستقلين آخرين واسألهم عن تكلفة الوظائف المماثلة.
استخدم مواقع مثل HelloBonsai أو Freelancer Rate Explorer أو GlassDoor لمعرفة متوسط الراتب في مجال عملك.
ابحث عن متوسط الأسعار في مجالك على محرك بحث Google.
السؤال في جروبات فيسبوك المتخصصة.
السؤال عبر موقع لينكد إن.
تحقق من أسعار المستقلين الآخرين على موقع المستقل.

ضع في اعتبارك أيضًا أن بعض العوامل تلعب دورًا مهمًا في مقدار الراتب الذي يمكنك طلبه، مثل:

الموقع الجغرافي: قد يتم تنفيذ نفس العمل في بلد ما بسعر أقل أو أعلى في بلد آخر.
سنوات الخبرة: بالطبع، كلما زادت خبرتك، زادت قيمة وقتك.
المؤهلات: في بعض المجالات، قد يمنحك الحصول على درجة جامعية أو شهادة أخرى ميزة على راتب أعلى.
حجم المشروع ونوعه: إذا كان المشروع كبيرًا، فهذا يعني ساعات عمل أطول ومستوى مهارة أعلى، وبالتالي تمويلًا أكبر مقارنة بالمشاريع الأصغر.

بمجرد تحديد هذه العوامل والحصول على معلومات متوسط الراتب من العاملين المستقلين في نفس المجال، يمكنك البدء في تحديد أسعارك الخاصة.

من المهم أن تكون واقعيًا عند البدء، إذا كنت بدأت للتو حياتك المهنية كموظف مستقل، فلن تحصل على نفس الراتب الذي يحصل عليه العامل المستقل الذي عمل في نفس المجال لمدة عشر سنوات.

لكي تتمكن من ضبط السعر بشكل صحيح، عليك مراعاة ما يلي:

1. يعتمد تسعير خدمتك على مقدار الإيرادات التي تحتاج إلى تحقيقها كل شهر. لتحديد هذا الدخل بشكل صحيح، تحتاج إلى حساب نفقات المعيشة الخاصة بك، مثل:

فواتير المياة والغاز والكهرباء وغيرها.
استأجر المنزل الذي تعيش فيه (إذا كنت لا تملك منزلك).
مصاريف الطعام والبقالة.
المبلغ الذي ترغب في ادخاره كل شهر.
المبلغ الذي تريد تخصيصه لحالات الطوارئ

2. عند حساب السعر، تأكد من خصم الرسوم من الحساب، حيث تفرض بعض الأنظمة الأساسية، مثل Upwork و Fiverr، رسومًا في كل مرة يتم فيها بيع خدمة إلى عميل.

3. مع تراكم خبرة العمل، يمكن زيادة المعدل تدريجياً.

4. من المهم التحقق من أسعارك بعد الأشهر الستة الأولى، إذا رفضك أحد العملاء لأنك تعلم أن المشروع مناسب لك، فقد يعني ذلك أنك بحاجة إلى خفض السعر.

5. تذكر أن الأسعار ليست ثابتة، لذلك إذا استمر العملاء في عرض عمل عليك، فقد ترغب في منحهم خصمًا خاصًا.

من ناحية أخرى، إذا طلب عميلك الكثير من المراجعات، فقد ترغب في تكليفه أكثر أو التعامل معه بناءً على عدد ساعات عملك في المشروع.

6. نظرًا لأن قيمة العملات المعدنية تتغير دائمًا، يجب عليك التحقق من أسعارك سنويًا مقابل معايير الصناعة الخاصة بك.

إليك مثال بسيط كبداية:

إذا كنت تعلم أنك بحاجة إلى كسب 500 دولار شهريًا، فكم عدد العملاء الذين يجب أن تفكر فيهم في الشهر؟ ما نوع الخدمة التي تقدمها لهم؟ كم من الوقت سوف يستغرق هذا؟ هل تريد العمل 40 ساعة في الأسبوع أم 20 ساعة في الأسبوع؟ ما هي القيمة التي يمكنك تقديمها لعملائك؟

إذا كان عملك يدير حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي لعملائك وأنت تعلم أن وظيفتك تستغرق حوالي 10 ساعات في الأسبوع لإدارة كل حساب ويمكنك العمل 40 ساعة في الأسبوع، فستحتاج إلى 4 عملاء، يدفع كل عميل 125 دولارًا.

وهناك طريقتان لتحديد أجرك:

الأجور بالساعة: تحدد المبلغ الذي تدفعه مقابل العمل بالساعة وفي النهاية الفواتير بناءً على عدد ساعات العمل في الشهر.
الراتب الثابت: بغض النظر عن عدد ساعات العمل في المشروع، يتم تحديد المبلغ الذي تتلقاه في نهاية المشروع.

وهذا ينقلنا لسؤال هام:

أيهما أفضل الأجر بالساعة أم الأجر الثابت؟

يفضل بعض المستقلين أن يتم الدفع لهم بالساعة، بينما يفضل البعض الآخر سعرًا ثابتًا لكل مشروع. لا يمكننا إخبارك ما هو الخيار الأفضل لك.

لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة، فقد تجد أن أجر الساعة أفضل في بعض المواقف والأجور الثابتة في حالات أخرى.

يتم تلخيص مزايا وعيوب هاتين الطريقتين أدناه:

مميزات الأجر بالساعة

أسهل بكثير من حساب قيمة المشروع.
يمنحك المزيد من المرونة في الأجور إذا كانت الوظيفة تستغرق وقتًا أطول من المتوقع.
كلما اكتسبت المزيد من الخبرة، زاد أجر الساعة.

سلبيات الأجر بالساعة

إذا تمكنت من إنجاز المهمة بسرعة، فهذا يعني ساعات أقل وأجرًا أقل.
كلما اكتسبت المزيد من الخبرة، ستزيد معدل راتبك ومن المحتمل أن تصل إلى حد أقصى للأجور المرتفعة بالساعة التي لا يرغب العملاء في دفعها.
سوف يمنعك فقط من جني الأموال بناءً على الوقت الذي تقضيه في العمل.

مميزات الأجر الثابت

يعرف العميل كم سيكلف المشروع قبل بدء العمل، مما يخلق شعوراً بالثقة بين المستقل والعميل.
لن يقتصر المبلغ الذي تكسبه على عدد الساعات التي يمكنك العمل فيها خلال اليوم.
من الناحية النفسية، من المرجح أن يوافق العملاء على مشروع مدته ساعتان بقيمة 300 دولار بدلاً من الموافقة على العمل في نفس المشروع مقابل 150 دولارًا في الساعة.
إذا قمت بعمل جيد، فقد تحصل على مكافأة من عميلك.

سلبيات الأجر الثابت

تعد عملية تحديد الأسعار بناءً على المهام أمرًا معقدًا يستغرق الكثير من الوقت والتخطيط، حيث تتطلب معاينة دقيقة للمشاريع التي ستضطلع بها وتفاصيل عملها.
إذا اتضح أن المشروع يستغرق وقتًا أطول من المتوقع، أو إذا قدم العميل طلبات إضافية، أو طلب الكثير من المراجعات، فسيتعين عليك إعادة التفاوض أو إيقاف العمل.

كيف تختار بين الأجر بالساعة والأجر الثابت؟

إذا لم تكن متأكدًا من الطريقة التي تختارها، فستساعدك إجاباتك على الأسئلة أدناه في تحديد أفضل طريقة لعملك التالي.

هل يمكن أن يكون هذا المشروع صغيرًا؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن السعر الثابت هو الأفضل لأن بعض المهام، على سبيل المثال، قد تستغرق أقل من نصف ساعة، ولكنها أكثر قيمة من الأجر بالساعة.
هل العملاء مترددون أو غير واضحين بشأن ما يريدون منك؟ في هذه الحالة، تعد الأجور بالساعة هي الخيار الأفضل لأنها تحمي حقوقك واستحقاقاتك من خلال الحصول باستمرار على أجر مقابل ساعات عملك طوال اليوم.
لست متأكدا كم من الوقت سيستغرق المشروع؟ إذا كنت لا تعرف كيفية تحديد سعر ثابت، فإن حساب الأسعار بالساعة أصبح أسهل

كيف تحسب أجرك بالساعة؟

إذا اخترت أن تتم محاسبتك حسب ساعات العمل، فهناك طريقتان رئيسيتان لحساب أجر كل ساعة:

الطريقة الأولى:

احسب المبلغ الإجمالي المطلوب في نهاية الشهر.
احسب جميع الرسوم والفواتير التي يتعين عليك دفعها في نهاية الشهر وأي مبلغ تريد توفيره.
أضف أي مبالغ يتم خصمها كالضرائب أو رسوم.
احسب عدد الساعات التي تخطط للعمل بها كل شهر.
أخيرًا، قسّم إجمالي أرباحك الشهرية المطلوبة على عدد الساعات التي تريد العمل فيها، وهذا هو أجر كل ساعة.

إذا كان الراتب النهائي مرتفعًا بشكل غير واقعي، فقد تحتاج إلى العمل لساعات أكثر أو التكيف مع الدخل الذي تريده.

الطريقة الثانية:

احسب كم يستحق وقتك.
قم بتقدير متوسط أجر الساعة لمجال عملك.
حدد ما إذا كانت تجربتك تجعلك أعلى أو أقل من المتوسط.

يستغرق الأمر المحاولة والخطأ لمعرفة ما إذا كان بإمكان عملائك قبول الأجر بالساعة.

كيفية حساب أجر ثابت لمشروع

يجب أن يعتمد التعويض الثابت لمشروع ما على قيمة الوقت والخبرة التي ستكرسها للمشروع.

لحساب الراتب، ضع في اعتبارك أولاً ما يلي:

1. كم من الوقت سيستغرق المشروع؟ يجب أن تكون لديك فكرة تقريبية عن المدة التي سيستغرقها تصميم ثلاثة أشكال مختلفة للشعار، أو كتابة 1000 كلمة، أو إنشاء مونتاج فيديو لمدة 3 ساعات.

لا تنس تقدير وقت المكالمة الهاتفية للعميل أو البحث على الإنترنت، ثم اضرب الوقت المقدر في السعر المعتاد للساعة للحصول على نقطة بداية للسعر الثابت.

2. لمن تعمل في هذا المشروع؟ إذا كنت تقوم بمشروع لشركة كبيرة، فستكلف أكثر من نفس المشروع، ولكن لصالح الشركة الناشئة، لذلك تحتاج إلى تحديد السعر وفقًا لسوق العميل بدلاً من السوق المحلي.

3. هل يستغرق المشروع كل وقتك؟ إذا كنت بحاجة إلى تكريس عملك لمشاريع أخرى تعمل عليها في غضون شهر من ذلك المشروع، فعليك رفع السعر عندما يأخذ المشروع كل وقتك ومهاراتك ويجب أن يدفع.

4. ما هو الموعد النهائي للمشروع؟ ارفع السعر إذا طُلب منك أداء عمل عاجل لتكون جاهزًا في صباح اليوم التالي، وأضف علاوة على السعر الأصلي إذا طلب العميل شيئًا يجب القيام به في عطلة نهاية الأسبوع أو عطلة رسمية.

5. ما هي ميزانية العميل؟ يمكن أن يمنحك سؤال العميل عن ميزانيته فكرة عن مدى جدية تقديره للعنصر، مما يمكن أن يحميك من الدفع بأقل من اللازم ويمنعك من تحديد الأسعار في نطاق لا يستطيع عميلك تحمله.

التسعير على أساس القيمة

هناك نهج مختلف قليلاً لحساب سعر ثابت لمشروع ما، يسمى التسعير على أساس القيمة، حيث يتم فرض رسوم أو راتب بناءً على قيمة عملك بدلاً من قيمة وقتك أو مهاراتك.

لشرح هذه الفكرة بشكل أكبر، لنفترض أنك مصمم جرافيك وطُلب منك تصميم شعار جديد، يمكنك تقدير الوقت الذي ستستغرقه لإنجاز المهمة في ثلاث ساعات من التصميم، بالإضافة إلى 10 سنوات من الخبرة في التصميم.

أو يمكنك التفكير في أنك تبيع منتجًا وشعارًا جديدًا وتفكر في قيمة هذا الشعار الجديد من منظور العميل.

كيف تتعامل مع تحديات تسعير عملك

بلا شك واحدة من أفضل اللحظات في العمل المستقل هي عندما يعرض العميل رفع السعر لأنه يحب عمله ويشعر أنه بحاجة إلى مزيد من التقدير، لكن مثل هذه اللحظات نادرة إن لم تكن نادرة، للأسف.

بدلاً من ذلك، غالبًا ما يكون عرض العميل أقل من قيمة المشروع، وهو أمر شائع لكل عامل مستقل في مرحلة ما من حياته المهنية.

ماذا يتوجب عليك فعله حين إذن؟

تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن الأسعار التي تتقاضاها والتحقق منها، فربما تكون قد أفرطت في شحن العميل، وأعد قراءة وصف المشروع وتحقق مع المستقلين الآخرين لمعرفة ما إذا كانت الأسعار المدرجة مناسبة.

إذا كنت واثقًا من أن السعر الخاص بك صحيح، فلا تتردد في إعادة مناقشة السعر مع العميل وتأكيد عرضك، مع توضيح السبب وراء السعر وشرح المبلغ الذي يمكن للعميل دفعه مقابل مهمة مماثلة.

ولكن ماذا لو أصر العميل على دفع أقل مما تعتقد أنه يستحقه؟ بعد ذلك، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كان المشروع يستحق ذلك.

سوف تبحث عن قيمة أخرى يجلبها لك المشروع. على سبيل المثال، هل ساعدك هذا البرنامج في تحسين مهاراتك؟ هل ستضيف إضافته إلى محفظة نماذج الأعمال الخاصة بك قيمة إلى عملك؟

فيما يلي بعض الأسباب التي قد تجعلك تختار قبول عرض أقل من العميل:

1. إذا كنت قد بدأت للتو كمستقل، أو بدأت العمل في مجال جديد، فستتمكن من زيادة أسعارك تدريجيًا مع جميع العملاء مع اكتساب المزيد من الخبرة في الوظيفة.

2. إذا كنت تريد المزيد من العمل من العميل، فمن الأفضل قبول سعر أقل للمشروع الأول أثناء التفاوض على أجور أعلى للمشاريع المستقبلية.

بمجرد إقناع العميل بمهاراتك في المشروع الأول، من السهل أن تطلب رسومًا أعلى.

3. إذا كان العميل لا يستطيع دفع أجور أعلى، ولكنك تؤمن بعمله أو رؤيته وتتوقع نجاحًا كبيرًا في المستقبل ليقدم لك أكثر مما تريد الآن، فلا تتردد في العمل.

يعمل المستقلون أحيانًا بأسعار مخفضة للشركات الناشئة التي تقدم لهم في البداية راتبًا صغيرًا، لكنهم يتوقعون منهم أن يكونوا ناجحين بشكل كبير ولا يترددون في قبول السعر المعروض.

كيف تحصل على دخل ثابت ومتوقع كفري لانسر؟

يتردد بعض الأشخاص قبل دخول العالم الحر بسبب عدم وجود دخل شهري مستمر ومنتظم، حيث أن العمل المستقل يعتمد على الانتقال من مشروع إلى آخر لعملاء مختلفين، أو تقديم الخدمات وانتظار طلبات العميل، مما يوفر لك دخل شهري ثابت لا يمكنك التنبؤ به أو التحكم فيه، إلا إذا كنت موظفًا للعمل في شركة بعيدة.

من أجل الحصول على دخل شهري ثابت أو على الأقل بعض العائد في نهاية كل شهر، أولاً، عندما تحدد الخدمات التي ستقدمها، حاول تنظيمها بطريقة تناسب احتياجات عملائك المحتملة. في كثير من الأحيان مطلوب كل شهر.

على سبيل المثال، إذا كنت مصمم موقع ويب، فبمجرد حصول العميل على موقع الويب الجديد الخاص به، لن يحتاج بعد ذلك إلى خدماتك، ولكن ماذا لو سمحت للعميل بتوفير الصيانة الفنية للموقع بشكل منتظم؟

هذا شيء يحتاجه العملاء كل شهر حيث يحتاج موقع الويب الخاص بهم إلى الاستمرار في العمل بشكل صحيح بعد تصميمه وبنائه. لذلك يمكنك الاطلاع على خدمات الصيانة والمتابعة الشهرية التي يمكن للعملاء الاشتراك بها.

نتيجة لذلك، ستكون لديك علاقة هادفة وطويلة الأمد معه، وقد تحصل منه على المزيد من العمل، أو سيحيلك إلى شخص يعرفه ويحتاج إلى خدماتك.

في نهاية المقال أتمنالك التوفيق ياصديقي.

أهم مقالات تم نشرها علي موقعنا وننصح بقراءتها جميعا

من خلال قراءة هذه المقالات الموصى بها، يمكن للقارئ الحصول على معلومات مفيدة وقيمة تساعده في فهم مفاهيم جديدة أو تعميق معرفته في مواضيع معينة. ومن خلال الوصول إلى المقالات الأكثر شهرة وشعبية، يمكن للقراء تحسين مهاراتهم في القراءة والكتابة وتعزيز معرفتهم في مجالات مختلفة.

علاوة على ذلك، فإن هذه المقالات توفر فرصة للقراء لتوسيع آفاقهم وتعلم المزيد عن موضوعات يعتقدون أنها قد تكون مهمة بالنسبة لهم. وبالتالي، يمكن لهذه القائمة من المقالات أن تكون مرجعًا مفيدًا للقراء المهتمين بتحسين أنفسهم وتطوير معرفتهم في مواضيع مختلفة.

وبشكل عام، يمكن القول إن هذه المقالات تعكس أهمية المحتوى الذي يتم نشره على الموقع، ويوفر للقراء فرصة للوصول إلى مقالات ذات جودة عالية ومفيدة، وبالتالي يمكن أن يساعد في تحقيق الأهداف التعليمية والمهنية للقراء.