ربح من الانترنت | 9 مفاهيم يجب عليك استيعابها جيدًا لتحقيق الربح المثالي من الإنترنت!

ربما تكون هذه المقالة من أهم الأشياء التي ستقرأها عن تحقيق الدخل من الإنترنت … أنا لا أقول ذلك لأنني أكتب هذه السطور لك الآن، أريدك فقط أن تقرأ كلامي.

أقول هذا لأن المفاهيم التي ستتعلمها هنا حول الاستفادة من الإنترنت قد فهمها واستوعبها الكثير من الناس لفترة طويلة … وكلما طالت مدة تأجيل الشخص في هذا الأمر، كلما خرج من الإنترنت. تقليل فرص جني الأرباح من الإنترنت.

لهذا إن كنت:

لقد جربت طريقة لتحقيق الدخل من الإنترنت من قبل، لكنها لم تنجح.
لا تعتقد أن مهاراتك أو خبرتك كافية للاستفادة من الإنترنت.
يتم خداعك من خلال دورة تدريبية أو مقطع فيديو على YouTube بفكرة هشة تتعلق بالربح من الإنترنت.
لا يمكنك اصطحاب الزوار إلى مدونتك أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
لا تعرف كيف تبيع أي منتج على الانترنت.
هناك ربح ضئيل للغاية من جهودك على الإنترنت.

فيما يلي 9 مفاهيم تحتاج إلى معرفتها حول تحقيق الدخل من الإنترنت، بعضها محدد ومُحدد جيدًا، بينما قد يكون البعض الآخر عامًا إلى حد ما.

لكن كل هذه المفاهيم ضرورية للاستفادة من الإنترنت، فإذا فعلت وفهمتها، فسوف تقصر طريقك، وستنجح حيث يفشل كثير من الناس، وستصل إلى أهدافك، وبالتالي تغير حياتك للأفضل.

لهذا السبب أريدك أن تقرأ كل كلمة في هذا المقال بعناية وتنتبه إلى الأمثلة الفعلية التي سأقدمها لك والمصادر التي سأشير إليها … هل توافق؟ !

للاستفادة من الإنترنت، يجب أن تفهم تمامًا أهم 9 مفاهيم

محتويات المقالة عرض

1. النيتش (Niche)

هذه مشكلة يواجهها الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في الاستفادة من الإنترنت، لذلك أتمنى أن تفهم المفهوم جيدًا وتتغلب على هذا الفخ الذي يقع فيه العديد من المبتدئين.

لإعطائك مثالاً عمليًا، لنفترض أنك تريد إنشاء موقع ويب على هاتف ذكي، وإلقاء نظرة فاحصة على الأفكار التالية:

قم بإنشاء موقع ويب لجميع الهواتف الذكية وملحقاتك.
قم بإنشاء موقع ويب حول الهواتف الذكية وملحقاتها من iPhone (IOS).
قم بإنشاء موقع ويب حول iPhone 11 وملحقاته.

الأفكار المذكورة أعلاه كلها أمثلة على Niche، والتي يمكن تحليلها على النحو التالي:

يمثل الموقع الأول مجالًا عامًا كبيرًا، أو ما نسميه عادةً مكانًا متخصصًا.
يمثل الموقع الثاني قسمًا متخصصًا لسوق متخصص أكبر يسمى (Sub-Niche).
الموقع الثالث هو قسم صغير جدًا ومتخصص من الموقع السابق يسمى (Micro-Niche).

يمكنك أيضًا تطبيق الأمثلة السابقة على العديد من المجالات والأفكار ؛ قنوات YouTube وحسابات الوسائط الاجتماعية ومجالات العمل المستقل والتجارة الإلكترونية وما إلى ذلك.

تنص القاعدة العامة على أنه كلما كان مكانتك المتخصصة أكثر تخصصًا، كانت فرصك في النجاح أفضل حيث ستكون هناك منافسة أقل، لكن بالطبع يعتمد ذلك على حجم السوق الذي تستهدفه.

على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال التصميم، فلا أعتقد أن تصميم شعارك الرئيسي في السوق العربي مناسب، خاصة إذا كنت مبتدئًا، ولكن عندما تكتسب الخبرة والعملاء، يمكنك ذلك.

هذا يتناقض بشكل صارخ مع الأسواق الخارجية في نفس المجال، حيث لكي تكون قادرًا على المنافسة واكتساب الخبرة، عليك التركيز ليس فقط على تصميم الشعارات، ولكن ربما على منطقة معينة، مثل تصميم الشعارات للمطاعم أو الصغيرة الأعمال. المحلات … الخ.

نتيجة لهذا السعي للتخصص، ظهر مصطلح جديد يسمى Nano-Nich

أتذكر في مثال موقع الويب الذي ذكرته سابقًا، إذا قمت بإنشاء موقع ويب لسماعات iPhone اللاسلكية فقط … سترى كيف يصبح التخصص ضيقًا ومستهدفًا، فإنه يسمى Nano-Niche.

كيفية تحديد النيتش

هناك طريقتان بشكل عام لتحديد مكانة معينة:

نيتش الأشخاص
نيتش المنتجات والخدمات

المنتجات والخدمات المتخصصة هي ما ناقشناه في مثال موقع الويب للجوال الخاص بنا، حيث يمكنك اختيار مجال اهتمامك بناءً على منتج أو خدمة معينة، ولا شيء آخر.

أما مجال الأشخاص فهو مختلف، وهنا نختار المجال حسب الجمهور أو الفئة المحددة، ونتحدث عن بعض الموضوعات التي نهتم بها، مثل:

قناة يوتيوب لطلاب المدارس الثانوية (نصائح دراسية – اختيار كلية – نصائح جدولة – والمزيد).
موقع للفتيات (تعلم الطبخ – نصائح الزواج – الملابس والموضة – والمزيد).
عروض التسويق بالعمولة للخريجين الشباب (مثل دورات تعليم التسويق أو مواقع العمل التسويقية، إلخ).

هنا يمكنك أيضًا أن تكون أكثر تخصصًا أو تحدد المشكلة. دعنا نستمر بمثال موقع على شبكة الإنترنت يستهدف الفتيات. يمكنك: بدلاً من استهداف جميع الفتيات ومعالجة جميع المشكلات، يمكنك:

مخاطبة الفتيات حديثي الزواج فقط.
رسالة للفتاة المتزوجة حديثا الحامل لأول مرة.

لذلك، يظهر الأشخاص المتخصصون في مجال تحقيق الدخل من الإنترنت من خلال إنتاج محتوى رقمي، فأنت تستهدف مجموعة معينة وتحاول مساعدتهم في جميع أو معظم المشاكل التي يواجهونها.

كيف تختار النيتش المناسب لك

بعد أن يكون لديك فهم جيد لأنواع المنافذ وتصنيفاتها، فأنت الآن تريد بالطبع اختيار مكان محدد للعمل معه، وهذه الخطوة هي أهم خطوة في تحقيق الدخل من الإنترنت.

لهذا السبب أتمنى لك، بعد قراءة هذا المقال، العودة إلى هذه النقطة والبدء في التحقق من الموارد التالية، والتي ستساعدك في اختيار مجال عملك، ولكن أيضًا اختيار مكان مناسب بالفعل للبحث في السوق والمنافسة.

2. الاستهداف (Targeting)

في عالم تحقيق الدخل من الإنترنت، فإن أحد أهم المفاهيم التي يتجاهلها الكثيرون هو الاستهداف، وهنا لا يستهدف فقط المجموعة المحددة التي تخاطبها أو تروج لها.

بدلاً من ذلك، تجاهل الأشخاص الذين لا يريدون الترويج لمنتجك في هذه الفئة، واختر الأشخاص الذين يتفاعلون مع خدمات مماثلة.

دعني أبسطها أكثر من خلال القواعد والأمثلة التالية:

لا تروج لكل الناس.
لا تحاول إقناع الجميع في مجموعتك المستهدفة، لأنك بذلك تضيع الوقت والطاقة.
لنفترض أنك تروج لملابس الفتيات … لا تبحث فقط في مجموعات Facebook المخصصة للملابس، ولكن في مجموعات Facebook المخصصة للطعام وحفلات الفتيات.

يوضح المثال الأخير أنك تبحث عن جمهورك المستهدف، بغض النظر عن مكان وجودهم، لاكتساب فهم أفضل للسوق.

الاستهداف كلمة شائعة في صناعة الإعلان الرقمي

3. الـ CTA

CTA هي اختصار لـ Call To Action، مما يعني الهدف من المحتوى أو المعلومات التي تقدمها إلى الأشخاص. هذا المفهوم مهم جدًا في جميع المجالات التي تستفيد من الإنترنت تقريبًا.

عندما تتحدث إليهم على الإنترنت، عليك أن تطلب من الناس أن يفعلوا شيئًا لكسب المال، على سبيل المثال:

1- يطلب منك صاحب قناة اليوتيوب الضغط على رمز الإعجاب لزيادة التفاعل مع المحتوى وبالتالي عدد المشاهدات والحصول على المزيد من الإعلانات.

2- المقالة التي تقرأها، في نهاية المقال، سأطلب منك مشاركتها مع أصدقائك، عندما تفعل ذلك سيزداد الترافيك، وبالتالي يزداد الربح.

3- ستطلب منك الإعلانات التي تراها على Facebook أو Instagram تقديم طلب معين (اتصل بنا – اشتر الآن – قم بزيارة ملفنا الشخصي – إلخ).

يتجاهل العديد من المبتدئين هذا الأمر، خاصة أولئك الذين يعملون في التسويق بالعمولة والعمل المستقل. عليك أن تقترح شيئًا محددًا وملموسًا للناس لخدمة أهدافك.

قد تعتقد أنه بسيط وسهل، لكن العكس هو الصحيح، إنه مهم جدًا، وآمل أن تفهمه جيدًا وأن تركز عليه فيما تفعله على الإنترنت.

عليك أن تسأل الناس، عليك أن تخبر الناس بالضبط ما تريد منهم … لمساعدتك على تحديد ما تريد أن تسأله بالضبط، عليك أن تفهم المفاهيم التالية.

4. مراحل الشراء (Buyer’s Journey)

عادة ما يمر أي شخص يشتري أي شيء عبر الإنترنت بالمراحل التالية بالترتيب:

مرحلة الوعي: يكون الشخص في مرحلة إيجاد المشكلة أو الهدف الذي يبحث عنه.
مرحلة الإدراك: هنا يحدد الشخص أهدافه بدقة أو يدرك تمامًا أنه يعاني من مشكلة معينة ويبحث عن حل.
مرحلة القرار: هنا يقارن الشخص ويقارن أفضل الحلول لمشكلته ويختار إحداها.

لنفترض أنك لا تشعر بأن وزنك مثالي، وبدأت في السؤال أو البحث عبر الإنترنت عن الوزن المثالي لطولك بناءً على طولك … أنت في مرحلة الوعي.

بعد أن تدرك أن لديك مشكلة في زيادة الوزن … ستبدأ في السؤال والبحث عن أفضل طريقة لفقدان الوزن (النظام الغذائي – المنتجات الطبيعية – الأدوية – النظام الغذائي المعدل بالتمارين الرياضية) وغيرها.

ستبدأ في موازنة هذه الحلول وتحاول اختيار الحل الذي يناسب شخصيتك وظروفك الاجتماعية والصحية والمادية … أنت في مرحلة التحقيق.

بمجرد أن تستقر على طريقة معينة، على سبيل المثال، منتج لإنقاص الوزن مثل شاي إنقاص الوزن الشهير، ستبدأ في البحث عن أفضل أنواع شاي إنقاص الوزن ومقارنتها.

بعد تحديد منتج معين، تمر بعملية الشراء … أنت في مرحلة اتخاذ القرار.

لماذا أخبرك بكل هذا؟

إذا طرحت هذا السؤال، فأنت وأنا على الطريق الصحيح، وإذا فهمت المفهوم، ستحقق نتائج غير عادية على الإنترنت، بارك الله فيك.

أريدك أن تفكر في مثال فقدان الوزن أعلاه، دعنا نقول أنك الشخص الذي يبيع شاي إنقاص الوزن … من تعتقد أنه سيستجيب لك … الشخص الموجود في الوعي أو اتخاذ القرار المسرح؟

اسمحوا لي أن أطرح عليك سؤالاً آخر … هل تعتقد أنك ستروج لأي شخص بنفس الطريقة خلال هذه المراحل الثلاث؟ … طبعا الجواب هو لا.

هذا ما أريدك أن تستوعبه جيداً، فمثلاً:

في المرحلة الأولى

ربما تقدم للناس بعض النصائح حول الأوزان المثالية وتقارنها بإيجابيات وسلبيات أشهر طرق إنقاص الوزن … ثم تأخذ المنتجات الطبيعية وشاي إنقاص الوزن كمثال (سواء من خلال إعلان أو مثال أو فيديو).

في المرحلة الثانية

قم بحل مشاكل الناس من خلال التركيز فقط على المنتجات الطبيعية وفوائدها لفقدان الوزن، وتذكر أن الشاي الخاص بك هو حل رائع.

في المرحلة الثالثة

يمكنك حل المشكلة من خلال إعطائهم شايًا بخصم السعر لمساعدتهم على اتخاذ القرار.

في الواقع، يفشل العديد من الأشخاص الذين لا يتبعون طريقة الترويج الصحيحة لأنهم يستهدفون جمهورهم بطريقة خاطئة … يصبحون من يستهدف الجمهور المناسب لتحقيق الربح.

عليك أن تعرف المرحلة التي يمر بها الشخص الذي تستهدفه … من أجل تقديم النصيحة أو المحتوى أو الإعلان لدفعه إلى المرحلة التالية حتى يصل إلى المرحلة النهائية.

ينطبق هذا المفهوم على جميع مجالات الربح من الإنترنت، حتى العمل الحر، خاصة إذا كنت تبحث عن عملاء … ابحث دائمًا عن شخص يعرف أن لديه مشكلة ويبحث عن حل … كن ذلك الحل .

5. التسعير (Pricing)

آمل أن تطلع على هذا المنشور على حساب Instagram الذي تم إطلاقه مؤخرًا للتواصل بشكل أفضل مع متابعينا … بالمناسبة، أقترح عليك متابعتنا:

هل تفهم؟ هذه إحدى طرق التسعير المختلفة التي يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات والأرباح، وهذا ليس كل شيء.

فعليك أن تعرف جيداً:

متى وكيف تستخدم المصطلح مجانًا (بالمناسبة، ستجد منشورًا رائعًا على حساب Instagram الخاص بنا يجيب على هذا السؤال … سأسمح لك بالبحث عنه).
عندما تستخدم السعر للترويج، فلن تحصل على نتائج أفضل من الأرخص.
أن تعرف قيمة ما تقدمه و تقدره جيداً.

هذه النقطة الأخيرة مهمة للغاية، خاصة بالنسبة لأولئك الذين يعملون في مجال الأعمال الحرة، للبدء بالعمل مجانًا أو براتب أقل لاكتساب الخبرة وإنشاء محفظة جيدة.

وبعد القيام بذلك، عليك رفع السعر، لذلك عليك أن تفهم مفهوم التسعير جيدًا وأن تنظر إلى المنتجات والخدمات المختلفة في السوق وجودة ما تقدمه لكي تكسب لنفسك مكانًا.

6. معدل التحويلات (Conversion Rate)

يعد معدل التحويل من أهم المقاييس المستخدمة لتحديد فاعلية أي شيء تفعله على الإنترنت، سواء كان ذلك بغرض الربح أو للحصول على بعض البيانات والمعلومات.

على سبيل المثال، إذا قمت بالإعلان عن منتج معين من خلال مقطع فيديو على YouTube، وشاهد 1000 شخص الفيديو، ثم قام 10 أشخاص فقط بشراء المنتج الذي تعلن عنه، فهذا يعني أن هناك معدل تحويل 1٪ فقط هنا … وهكذا وهكذا دواليك. إيابا.

يرتكب العديد من المسوقين الكثير من الأخطاء عند قياس معدلات التحويل، لذلك قمنا بتجميع دليل منفصل لشرح المفهوم لك، وكيف يمكنك حسابه، وكيفية عدم الخلط بين معدلات التحويل المرتفعة أو المنخفضة.

7. المحتوى هو الملك

عبارة قد تسمعها كثيرًا عند البحث عن استراتيجية تسويق إلكتروني، هذا المفهوم هو أحد أهم الأشياء التي يجب أن تؤمن بها من أجل الاستفادة من الإنترنت.

الأسطر التي تقرأها الآن دليل على أن موقعنا من المواقع الرائدة في تحقيق الدخل عبر الإنترنت والتسويق الرقمي وريادة الأعمال لمجرد محتواه.

أي شيء تقدمه على الانترنت:

إعلان لترويج منتج معين.
يعزز تسويق المحتوى البريد الإلكتروني.
قناة على اليوتيوب.
برنامج Podcast.
صناعة محتوى للسوشيال ميديا.
الترويج لخدماتك في مجال العمل الحر.

كل هذا وأكثر يعتمد على الجودة … من شكل المحتوى، إلى المعلومات التي تقدمها، إلى طريقة تقديمها بطريقة مناسبة وبسيطة ومحددة.

هذا من أهم عوامل النجاح على الإنترنت، وعلى الرغم من بساطته إلا أنه يتغاضى عنه الكثير … يعتقد البعض أن أي منشور سيء سيكون له نتائج.

سيكون أي إعلان على Facebook مربحًا … وبعد أن يكتشفوا أن ما يفعلونه لا فائدة منه، لا يمكنهم إلقاء اللوم على الإنترنت وكل من فيه … بدلاً من إلقاء اللوم على أنفسهم.

لهذا السبب أتمنى ألا تكون أحد هؤلاء الأشخاص، وآمل أن تعمل باستمرار على تحسين وتطوير نفسك والمحتوى الذي تقدمه.

8. المنفعة هي أصل الربح

من الطبيعة البشرية أن تكون أنانيًا وتسعى إلى تحقيق اهتماماتك أولاً … لهذا السبب عليك التفكير فيما ستمنحه لشخص ما ليحصل عليه منه، عليك إقناعه بأنه سيحصل على أكثر مما سيحصل عليه في المقابل . سوف يدفع الثمن.

يجب أن تركز على هذا، بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه، أعط الزائر أو العميل أكثر مما يحتاج، فكر في كيفية إرضائه، وإبهاره بالاهتمام والمعلومات والمنتج والسعر … ثم ستحقق نتائج ممتازة.

أحد أشهر الأمثلة على هذا المفهوم هو الاستفادة من التسويق بالعمولة. معظم الناس الذين يريدون البدء في هذا المجال يفكرون في:

كيف سيستلم الارباح.
كيف سيحصل على روابط الأفلييت.
كيف وأين سيضع هذه الروابط.

هناك أسئلة أخرى، كل ذلك قبل أن يفكر في الجمهور نفسه … قبل أن يفكر في جودة المحتوى أو الفوائد التي سيجلبها للناس … قبل أن يجيب على الأسئلة المهمة، على سبيل المثال:

ما الذي يجعل الناس يثقون بك ويشترون من المنتجات والخدمات التي تنصحهم بها؟
كيف يفيد الناس أن يستمعوا إليك؟
لماذا يستمع الناس إليك بشكل خاص وليس للآخرين؟

قبل التفكير في نفسك ومشكلتك، فكر أولاً في الجمهور والاهتمام الذي سيوليه للعمل معك … عندها فقط ستفوز وتحقق ما تريد.

9. يمكنك الاستفادة من الإنترنت باستخدام أي مهارة

بعض الناس يكسبون المال من الإنترنت بسبب فضلات الحيوانات … نعم، يستخدمون فضلات الحيوانات لصنع بعض الملحقات بنتائج رائعة.

هذا فقط أحد الأمثلة التي أريد عرضها، أي مهارات أو خبرة أو معلومات يمكنك استخدامها لتحقيق الدخل من الإنترنت إذا كنت تعرف كيفية تقديمها بالطريقة الصحيحة.

بالطبع، بشكل عام، بعض المجالات أكثر ربحية من غيرها، لكن عليك أن تبحث عن المجال الذي يناسبك ومهاراتك وخبراتك الشخصية من أجل الاستفادة من الإنترنت.

لا تتابع أي أفكار أو طرق جديدة لكسب المال لمجرد أنك شاهدت مقطع فيديو عنها … اكتشف مهاراتك وقدراتك وما يمكنك تقديمه.

لقد ذكرت سابقًا المفهوم الأول لمقال “ما الذي أحتاجه لبدء جني الأموال من الإنترنت (خطة 7 خطوات)” أوصي بشدة بقراءة هذا المقال.

ستجد فيه معلومات وخطوات عملية تساعدك على اكتشاف مهاراتك، والاستفادة من تجربتك، ووضعها في قوالب مناسبة حتى تتمكن من استخدامها لتحقيق الدخل من الإنترنت.

حتى لو كنت مبتدئًا وليس لديك مهارات أو خبرة، فسوف يساعدك ذلك على البحث واكتشاف نفسك بطريقة عملية.

الخلاصة

ربما لا يكون ما تقرأه هنا هو نفسه المحتوى الآخر من مصادر أخرى، وربما تشعر بخيبة أمل لأنه ليس لديك عصا سحرية لتلوح بها وتجني آلاف الدولارات من الإنترنت.

أو ربما وجدت بعض الحقائق التي فاتتك ووجدت الطريق الصحيح لاتباعها … هذا ما أتمناه وأتمنى.

أخيرًا … هل تتذكر CTA التي ذكرتها سابقًا، سأخبرك في نهاية المقالة، هل فعلتها فعلاً من قبل؟ ؟

هل تتذكر أول وأهم عبارة CTA صنعتها لك على Instagram وتطلب منك متابعتنا؟ لكن ربما تشارك هذه المقالة أيضًا مع شخص تعتقد أنه سيستفيد منها.

أتمنى لك التوفيق وإلى لقاء قريب!

أهم مقالات تم نشرها علي موقعنا وننصح بقراءتها جميعا

من خلال قراءة هذه المقالات الموصى بها، يمكن للقارئ الحصول على معلومات مفيدة وقيمة تساعده في فهم مفاهيم جديدة أو تعميق معرفته في مواضيع معينة. ومن خلال الوصول إلى المقالات الأكثر شهرة وشعبية، يمكن للقراء تحسين مهاراتهم في القراءة والكتابة وتعزيز معرفتهم في مجالات مختلفة.

علاوة على ذلك، فإن هذه المقالات توفر فرصة للقراء لتوسيع آفاقهم وتعلم المزيد عن موضوعات يعتقدون أنها قد تكون مهمة بالنسبة لهم. وبالتالي، يمكن لهذه القائمة من المقالات أن تكون مرجعًا مفيدًا للقراء المهتمين بتحسين أنفسهم وتطوير معرفتهم في مواضيع مختلفة.

وبشكل عام، يمكن القول إن هذه المقالات تعكس أهمية المحتوى الذي يتم نشره على الموقع، ويوفر للقراء فرصة للوصول إلى مقالات ذات جودة عالية ومفيدة، وبالتالي يمكن أن يساعد في تحقيق الأهداف التعليمية والمهنية للقراء.