كيفية الربح من التسويق بالعمولة | خطوات عملية للربح من التسويق بالعمولة 2023
كيفية الربح من التسويق بالعمولة | خطوات عملية للربح من التسويق بالعمولة 2023
يتزايد عدد الشركات التي تقدم منتجات وخدمات متعددة عبر الإنترنت كل يوم، مع هذا النمو هناك العديد من الفرص للتعلم وكسب المال من الإنترنت، ما عليك سوى بذل جهد كافٍ لاغتنام تلك الفرص والاستفادة منها، وإحدى هذه الفرص التي ستتم مناقشتها في هذا المقال هي الاستفادة من التسويق بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو عندما توصي بمنتج أو خدمة عبر الإنترنت لشخص ما باستخدام رابط فريد (الرابط الخاص بك)، وإذا أجرى هذا الشخص عملية شراء من خلال الرابط الخاص بك، فإنك تكسب عمولة على الشراء.
بصفتك مسوقًا تابعًا، فأنت تعتبر شريكًا ومسؤولًا عن تسويق منتجات الشركات التي تشترك فيها.
لا يُطلب منك الترويج للمنتجات المادية فقط، بدلاً من ذلك، يمكنك كسب عمولة مالية من كل من ينضم إلى رسالة إخبارية معينة، أو يقوم بتنزيل تطبيق على هواتفه، أو أيًا كان ما ترغب فيه الشركة. يقوم العميل بذلك لأنه سيفيده بطريقة ما.
أصبح الربح من التسويق بالعمولة سوقًا متناميًا ومكتفيًا بذاته، ينمو كل عام أكثر من ذي قبل، لذلك إذا كنت ترغب في جني أكبر قدر ممكن من المال، فاتبع المقالة وستجد استراتيجية كاملة للبدء والربح.
لماذا يجب على الشركة الاستثمار في برنامج التسويق بالعمولة؟
هل يمكنك أن تتخيل أن الشركات الأمريكية أنفقت 8.2 مليار دولار على البرامج التابعة في عام 2019 وفقًا لآخر الإحصاءات، فلماذا تنفق الشركات كثيرًا؟
دعني أخبرك، كما أوضحت في المقدمة، أن عدد الشركات والمنتجات حول العالم قد نما بشكل جنوني، كل شركة تريد الحصول على أعلى مبيعات ممكنة وتريد أن يتم اكتشافها في هذا السوق المزدحم (الإنترنت)، خاصة إذا إنها شركة تجارة إلكترونية وكل تواجدها موجود على الإنترنت فقط ولا وجود له حقًا.
لذلك، تحتاج الشركات إلى أشخاص للمساعدة في نشر الوعي بمنتجاتهم / خدماتهم حتى يدفعوا لك عمولة مقابل إحالة الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بهم لإجراء عملية شراء أو إجراء معين يضمن لهم المزيد من الأرباح.
شركات التسويق بالعمولة
يوجد سوق كبير في هذا المجال، وهناك علاقة بين العرض والطلب، لذلك هناك شركات عملاقة في هذا المجال، دعني أستعرض هذه الشركات معكم:
1. شركة Cj
واحدة من أكبر الشركات التي تعمل مع موردي العلامات التجارية الكبيرة والمعروفة والذين بدورهم يقدمون خدمات ومنتجات عالية الجودة، مما يجعل موقع الويب موثوقًا به من قبل العملاء حتى لا تقلق بشأن جودة منتجات الموقع.
هذه الشركة مناسبة للمبتدئين نظرا لسمعتها على مر السنين، فهي من أقدم شركات التسويق بالعمولة وتتمتع بثقة معظم الشركات التجارية الكبرى مما يساعد في إغلاق المبيعات.
2. شركة Click bank
تعد أيضًا من أقدم الشركات الموجودة، وتتعامل مع مسوقين من حوالي 200 دولة حول العالم ومناسبة للمبتدئين نظرًا لتنوع منتجاتها.
له ميزة كبيرة أنه يمكنك العمل بدون موقع ويب ؛ وهذا في بعض الأحيان يكون عائقا لأن العديد من الشركات تحتاج إلى موقع ويب والمبتدئين في هذا المجال لا يحتاجون إليه.
مع الخدمة الممتازة والعمولات المدفوعة باستمرار، تُعرف بأنها واحدة من أفضل 10 شركات في العالم لأرباح التسويق بالعمولة، و 15 عامًا من الحصة السوقية تمنحها قوة وسمعة قوية.
4. شركة Ad work media
واحدة من أفضل شبكات التسويق بالعمولة حيث يمكنك العثور على أكثر من 2500 حملة إعلانية للترويج للمنتجات.
الشيء الجيد في هذه الشركة هو أن لديها دعم عملاء متاح 7 أيام في الأسبوع وهناك بعض الميزات الأخرى مثل:
- الحد الأدنى للدفع: 35$.
- معدل العمولة: أسبوعي، نصف أسبوعي، شهري.
- يقدم تقارير أداء يومية لمساعدتك على فهم أداء حملاتك الترويجية.
- سحب شهري بقيمة 500 دولار وما إلى ذلك.
- يُسمح بطرق دفع متعددة، بما في ذلك: الشيكات والتحويلات والإيداع المباشر والخدمات المصرفية الإلكترونية مثل PayPal و Payoneer و Western Union.
5. شركة Peerfly
هذه الشركة هي أيضًا واحدة من الشركات الكبيرة ذات الميزات والأسباب التي تجعلك تشترك في برنامجها كمبتدئ، مثل:
- يوجد حاليًا أكثر من 2000 حملة إعلانية لمنتجات مختلفة.
- ستشارك في برامج المكافآت والمسابقات كمسوق تابع.
- ستحصل أيضًا على تدريب مجاني بالعمولة وأدوات لمساعدتك، وهي ميزة رائعة للمبتدئين الذين يحتاجون إلى مساعدتهم في اتخاذ خطواتهم الأولى للتميز في هذا السوق.
ملاحظة: تركز هذه الشركات على التسويق بالعمولة، وهو مجال ربحها الرئيسي (فهي تعمل كوسيط بين المعلنين والناشرين)، بينما هناك شركات أخرى تزود الشركات التابعة ببرامج إضافية لتسويق منتجاتها، مثل Amazon و Noon و Google، Udemy … إلخ.
خطوات الربح من التسويق بالعمولة
مثل أي مجال آخر، غالبًا ما يكون البدء هو أكبر عقبة، لذلك ستجد هنا أهم الخطوات التفصيلية، بعد تطبيقها على الحرف، لتضمن لك نتيجة مرضية وربحًا، ما عليك سوى تطبيق الخطوات التالية:
- حدد منصة
- اختر مجالًا
- انشئ محتوى عالي الجودة
- ابحث عن برامج التسويق بالعمولة
- اعمل على زيادة معدل الزيارات لمنصتك
سأناقش كل خطوة بالتفصيل، لكن دعني أذكرك أنه لا يوجد مزيج سري، ولكن الخطوات التي يتخذها جميع المسوقين بالعمولة، لكن الخبرة والاستمرارية والمثابرة واللامبالاة هي التي تجعلها مربحة للغاية.
1. حدد منصة
من الناحية النظرية، يمكنك القيام بالتسويق بالعمولة على أي منصة مثل Facebook و Twitter وما إلى ذلك. ومع ذلك، فمن الأسهل بكثير بناء جمهورك وزيادة التسويق بالعمولة من خلال إحدى قناتين: مدونة أو قناة على YouTube.
من السهل نسبيًا ورخيص البدء بالتدوين اليوم. هناك العديد من الموارد التعليمية عبر الإنترنت التي يمكن أن تعلمك كيفية البدء. بمجرد بدء تشغيل مدونتك، قم بتكوين مدونتك لمحركات البحث حتى يكون لديك فرصة أفضل للترتيب في نتائج البحث.
في هذه المرحلة، يمكنك البدء في التعامل مع الشركات وإنشاء روابط خاصة بك للترويج لمنتجات مختلفة.
نظام أساسي آخر هو YouTube: إنشاء وتحميل المحتوى عليه مجاني، مما يجعله مثاليًا للكثيرين. حسِّن مقاطع الفيديو الخاصة بك لمحركات البحث وقم بتضمين الروابط التابعة في أوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بك حتى تتمكن من تحقيق الدخل من الروابط التابعة لـ YouTube.
تذكر: لا توجد منصة مع أفضل الأرباح، السر يكمن في عملك الشاق، لذا ابذل جهدًا لاختيار منصة يمكنك التعامل معها بسهولة، أو على الأقل تعرف على أساسيات المنصة وستكون قادرًا لإتقانها بمرور الوقت.
يعمل الكثير من المسوقين التابعين على Instagram وهذا لا يعني أن Instagram هو أفضل منصة، ولكن هذه المنصة لهم.
يعتمد العديد من المسوقين التابعين أيضًا على الإعلانات المدفوعة لجذب الزائرين المباشرين إلى صفحاتهم المقصودة، لذا فهم يستثمرون الأموال لجذب زوار مدفوعين بدلاً من إنشاء محتوى والحصول على زوار مجانيين.
2. اختر مجالًا مناسبًا
عند بدء عملية التسويق بالعمولة، يوصى باختيار منطقة تعرفها قليلاً، أو لديك بعض الحقائق ذات الصلة عنها وتهتم بها. لماذا ا؟
الإجابة المختصرة هي أنك الآن مسوق لمنتجات شركتك، وبعد ذلك ستنشئ محتوى للترويج لتلك المنتجات.
لذلك يجب أن يكون لديك شيء من شأنه أن يقنع المستمعين والمتابعين بمدى الفائدة التي سيحصلون عليها من استخدام المنتج، من الناحية المثالية إذا كنت خبيرًا في هذا المجال، فهذا دليل اجتماعي ؛ في معظم الحالات، في حالة تصديق الجمهور لما يقوله الخبراء .
على سبيل المثال: طبيب الأسنان الذي يبيع معجون أسنان يكون مصداقيته أكثر من الشخص العادي. هذا لا يعني أن الجمهور لن يصدقك إذا لم تكن خبيرًا، ولكن حاول أن تكون خبيرًا فيما تبيعه لأن ذلك يضمن لك ربحًا أكبر.
إذا كنت مرتبكًا، فإليك بعض الأسئلة لمساعدتك في تحديد مجالك:
- ما هو الموضوع الذي أنا مهتم به حقًا؟
- ما الذي أود أن أكون مشهورًا بتقديمه؟
- ما هو المنظور أو الرؤية التي يمكنني تقديمها والتي لا يستطيع منافسي تقديمها؟
- ما هي التجربة الفريدة التي أمتلكها؟
- ما هي المجالات المشتركة لعملي أو علامتي التجارية؟ (يمكنك اختيار المنتجات المرتبطة بشكل مباشر أو غير مباشر بعملك.
3. انشئ محتوى عالي الجودة
هذه الخطوة مهمة جدًا لأنها الأساس لبناء قاعدة عملاء كبيرة وجمهور مستهدف يجب أن يثق بك ويعتقد أن المحتوى الذي تقدمه يستحق القراءة أو المشاهدة.
أعلم أنك تريد كسب المال، ولكن الخطوة الأولى لبناء الثقة مع جمهورك هي الحصول على محتوى عالي الجودة.
لا ينبغي أن يكون المحتوى الذي تنشئه في المقام الأول شديد التركيز على المبيعات، ويجب ألا يشعر العملاء بأنهم مضطرون أو يدفعون إلى شراء منتج معين، وهي ممارسات لا يحبها الناس وفقًا لقواعد علم النفس السلوكي.
عندما يكون لديك قاعدة عملاء تثق بك وتثق في آرائك، يمكنك الترويج لمنتجات مختلفة، وسيشتري الجمهور بحب وثقة فيك، وبالتالي ستزيد نسبة عمولتك.
على سبيل المثال: مجموعة كبيرة من الفتيات والنساء اللواتي ينشئن محتوى عالي الجودة في مجالات الجمال والموضة وتنسيق الملابس.
يبدأون بمحتوى مفيد لمجموعتهم المستهدفة، وبعد ذلك يمكنهم الترويج لمنتجات مختلفة دون إحراج، لأنه في هذه المرحلة يدرك الجمهور أن الشخص (المسوق التابع) يقدم كل ما هو مفيد وقيِّم له.
نصيحة احترافية: يوصي بعض الخبراء بشراء المنتجات واختبارها قبل الترويج لها، وبالطبع يصعب القيام بذلك مع جميع المنتجات، ولكن إذا كنت تقدم معظم منتجاتها عالية الجودة، فهذا يساعد على زيادة مصداقيتك.
4. ابحث عن برامج التسويق بالعمولة
لقد ذكرت لك بعض شركات التسويق بالعمولة التي يمكنك البدء والعمل معها سواء كان لديك موقع إلكتروني أم لا، حان الوقت الآن لاختيار البرنامج المناسب لك، وهنا يجب أن أوضح لك أن هذه البرامج مقسمة إلى ثلاثة الأجزاء:
أ/ برامج ذات عمولة عالية وطلب منخفض
هذه برامج تابعة للمنتجات المتخصصة التي لا يوجد طلب كبير عليها من العملاء.
مثال: تدفع شركة B2B حوالي 700 دولار شهريًا إذا اشترى 80 عميلًا فقط من خلالك لأنهم يبيعون البرامج لأصحاب الأعمال الصغيرة، لذلك هناك عدد محدود من المشترين.
ب/ برامج ذات عمولة منخفضة وطلب كبير
تدفع هذه البرامج عمولة قليلة جدًا لأن منتجاتها مطلوبة بشدة.
مثال: ألعاب PS4. يعني الكثير من الأشخاص الذين يلعبون PS4 أن هناك طلبًا، ولكن متوسط تكلفة اللعبة حوالي 50 دولارًا فقط، وعادة ما تكون العمولات منخفضة.
هذا يعني أنك إذا كنت محظوظًا، فستربح 2-3 دولارات لكل عملية بيع.
ج/ برامج ذات عمولة كبيرة وطلب كبير
الجميع يحب هذه الأنواع من البرامج، ولكن هناك بالتأكيد الكثير من المنافسة فيها. تشمل هذه البرامج المنتجات التي يحتاجها الجميع، مثل بطاقات الائتمان.
كل شخص يحتاج إلى بطاقة ائتمان ؛ لإتمام جميع المعاملات المالية أو استلام الأموال.
الآن بعد أن عرفت أنواع البرامج التي يمكنك الاشتراك فيها، هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك من خلالهما التسجيل لتكون جزءًا من برنامج الشراكة الحالي لدينا.
الأول: البحث عن الشركات المهنية في نفس مجال مدونتك والمشاركة في برنامج التسويق التابع لها (إن وجد).
في هذا النهج، تقوم بإجراء بحث مكثف وقد تجد شركات في مجالك، لكن ليس لديهم برامج تابعة.
ثانيًا: ابحث عن شبكات الربح من التسويق بالعمولة الكبيرة، وهي شركة وسيطة بين المعلنين والناشرين، حيث ستجد عددًا كبيرًا من المنتجات والخدمات ضمن نظام التسويق بالعمولة في جميع المجالات تقريبًا.
وبهذه الطريقة ستشترك مع جهة واحدة وتتابع النتائج وتحقق أرباحًا.
ضع في اعتبارك أن كل شركة تقدم عمولات مختلفة في البرنامج.
عندما تنظر إلى البرامج التابعة، هناك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل الانضمام إلى أحدها:
- ما هي نسبة العمولة التي أحصل عليها عن كل عملية بيع؟
- بصفتي صانع محتوى، هل يستحق مبلغ العمولة وقتي وجهدي؟ (ستبذل الكثير من الجهد ؛ تحتاج إلى التأكد من أن العمولة مناسبة لجهودك حتى لا تشعر بالإحباط).
- هل سيوفر لي الانضمام إلى البرنامج موارد إضافية لمساعدتي في تسويق منتجاتهم بشكل أفضل؟
5. اعمل على زيادة معدل الزيارات لمنصتك
إذا قمت بتنفيذ الخطوات المذكورة أعلاه، فأنت لديك جمهور كبير، ولكن من ناحية أخرى، فأنت تتطلع إلى زيادة الاهتمام بمدونتك، أو حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي، أو الأنظمة الأساسية التي تستخدمها والتسوق عليها.
لذلك أنت بحاجة إلى بعض الاستراتيجيات لزيادة حركة المرور الخاصة بك. تشمل ما يلي:
أ/ الإعلان المدفوع
يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي أو استخدام إعلانات Google ؛ تتمثل ميزة الإعلانات المدفوعة في أنه بمجرد أن تبدأ في الدفع، تحصل على حركة مرور. يمكنك الإعلان بالطرق التالية:
- الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram وما إلى ذلك.
- إعلانات جوجل Google Ads.
قد ترغب في قراءة مقالتنا حول كيفية إنشاء إعلان برعاية على Facebook (مع إرشادات الصورة) لتسهيل هذه المهمة بالنسبة لك.
ومع ذلك، إذا كنت جديدًا في مجال التسويق وليس لديك ميزانية، أو كنت تستخدم مشروعًا بعمولة قليلة جدًا، فهذه ليست فكرة جيدة، إذًا يمكنك الترويج لها بدون إعلان.
ب/ تهيئة منصتك لمحركات البحث (SEO)
سواء كان لديك موقع ويب أو مدونة أو قناة على YouTube لتحقيق الدخل من التسويق بالعمولة، فإن هذه الممارسة تساعدك في الحصول على مرتبة عالية في نتائج محركات البحث مثل Google لأنه عندما يبحث الأشخاص عن الكلمات الرئيسية التي تضعها في المحتوى الخاص بك، سيجدونك في أعلى نتائج البحث.
كلما حصلت على مرتبة أعلى في النتائج عند البحث عن كلمة رئيسية معينة، زاد عدد الزيارات التي تحصل عليها.
يتمحور تحسين محركات البحث حول:
تعرف على ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون ؛ أنشئ محتوى حول هذه الموضوعات، ويجب ألا تنسى التعامل مع المحتوى “التقني” لدفع تلك الصفحات إلى أعلى في محركات البحث، لذلك عليك معرفة المزيد لفهم قاعدة اللعبة وتكون جيد في ذلك.
في البداية، يجب أن تفهم كيف تعمل محركات البحث من أجل الحصول على فهم أكثر اكتمالاً، مما يساعدك على تسويق منتجاتك وزيادة معدل عمولتك، وهو هدفك النهائي.
ج/ الترويج بالبريد الإلكتروني
اجمع رسائل البريد الإلكتروني من متابعيك والمشاهدين وأرسل أهم العروض والمحتوى، باستثمار صغير يمكنك دائمًا دعوة الزوار إلى مدونتك والحصول على المزيد من الأرباح من التسويق بالعمولة.
حقق التسويق عبر البريد الإلكتروني نتائج مذهلة وغالبًا ما يستخدمه المسوقون التابعون. هناك بعض الأدوات المجانية لاستخدامها أولاً، وأشهرها Mailchimp.
نتائج الاختبار لفهم أفضل الممارسات وتفضيلات المتابعين، وتحليل معدلات فتح البريد الإلكتروني لمعرفة ما إذا كان ما تفعله مهمًا لجمهورك.
ختامًا لما سبق:
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مربحًا للغاية، ولكنه يستغرق وقتًا وجهدًا لجعله عملاً حقيقياً بعوائد مرضية. قم بإجراء بحث شامل ومراجعة لكل جانب قبل القفز إلى خطوات الربح من التسويق بالعمولة.
تذكر أيضًا تجنب وضع كل بيضك في سلة واحدة. إذا كنت مستعدًا للربح من التسويق بالعمولة، فهذه خطوة ذكية لتنويع مصادر إيراداتك.
يمكن لأي مصدر دخل آخر أن يساعدك إذا انخفض الدخل من التسويق بالعمولة، فهل أنت الآن سعيد بالبدء والربح من التسويق بالعمولة؟
أهم مقالات تم نشرها علي موقعنا وننصح بقراءتها جميعا
من خلال قراءة هذه المقالات الموصى بها، يمكن للقارئ الحصول على معلومات مفيدة وقيمة تساعده في فهم مفاهيم جديدة أو تعميق معرفته في مواضيع معينة. ومن خلال الوصول إلى المقالات الأكثر شهرة وشعبية، يمكن للقراء تحسين مهاراتهم في القراءة والكتابة وتعزيز معرفتهم في مجالات مختلفة.
علاوة على ذلك، فإن هذه المقالات توفر فرصة للقراء لتوسيع آفاقهم وتعلم المزيد عن موضوعات يعتقدون أنها قد تكون مهمة بالنسبة لهم. وبالتالي، يمكن لهذه القائمة من المقالات أن تكون مرجعًا مفيدًا للقراء المهتمين بتحسين أنفسهم وتطوير معرفتهم في مواضيع مختلفة.
وبشكل عام، يمكن القول إن هذه المقالات تعكس أهمية المحتوى الذي يتم نشره على الموقع، ويوفر للقراء فرصة للوصول إلى مقالات ذات جودة عالية ومفيدة، وبالتالي يمكن أن يساعد في تحقيق الأهداف التعليمية والمهنية للقراء.
أفضل الكورسات المجانية المعتمدة
كورسات جوجل | افضل 10 دورات مجانية معتمدة بشهادات من جوجل الأكثر شيوعًا
كورسات من الجامعة الامريكية مجانا | جميع كورسات اللغة الإنجليزية المجانية
كورسات يوديمي مجانا | قائمة أفضل دورات Udemy المجانية
العمل الحر والربح من الإنترنت
ما هو الفريلانس(ما هو العمل الحر)؟ | اهم 5 نصائح وأكثر لتصبح فري لانسر ناجح
العمل الحر: تعريفه، مميزاته، تحدياته، وكيفية البدء به بشكل صحيح
الربح من العمل الحر: دليل شامل للمبتدئين
العمل الحر | اقبض بالدولار واشتغل مع الفريلانسر | دليل شامل عن الفريلانس
الربح من الإنترنت: 12 سرًا لابد من معرفتها الآن
أفضل طرق الربح من الانترنت | 12 طريقة لجني الأرباح من عملك على الإنترنت
15 مجال مختلف للعمل من المنزل وكسب المال! | العمل من المنزل عبر الانترنت
دليل شامل لـ كتابة مقالات احترافية ترضي القارئ ومحركات البحث
دليل شامل في البحث عن وظائف | خطوات عملية في البحث عن وظيفة
تعلم اللغات
تعلم الإنجليزية | دليل شامل لتعلم اللغة الإنجليزية | كل ما تحتاجه في مكان واحد
أفضل مصادر تعلم الالمانية | كورسات، قنوات يوتيوب، تطبيقات
دليلك الشامل لتعلم اللغة التركية من الصفر والوصول للإحتراف
دليل تعلم اللغة الصينية | كل ما تحتاجه للتعلم
تعلم اللغة الصينية هو القرار الذي لن تندم علي أخذه في | اعرف لماذا ؟
كورس انجليزي من الصفر للاحتراف من جوجل|دورة انجليزي بشهادة معتمدة من ادراك
افضل قنوات يوتيوب لتعلم الانجليزية
أفضل موقع للترجمة |ترجمة النصوص بدقة عالية اونلاين |ترجمة اونلاين
تطوير الذات
افضل قنوات يوتيوب عربية تقدم محتوى مفيد فى مختلف المجالات
نصائح للمذاكرة بشكل أفضل – 10 نصائح لمذاكرة فعالة وناجحة
أنواع المنح الدراسية وكيفية الحصول عليها | دليلك الشامل في المنح الدراسية
حفظ القران اون لاين من الحرم الشريف وانت في بيتك
الإيميل الجامعي كنز | 10 مميزات يتمني أي شخص الحصول عليها
التعلم عن بعد | دليل شامل في تعلم أي شئ وصولا للنجاح المبهر
الدعم المالي من كورسيرا والحصول علي الشهادات مجانا
كورسيرا وشرح شامل لموقع coursera وكيفية الحصول علي الكورسات مجانا
تعلم البرمجة
تعلم البرمجة | افضل خطط تعلم البرمجة | برمجة من الصفر للاحتراف
تعلم البرمجة | أفضل قنوات يوتيوب لتعلم البرمجة | اسماء قنوات يوتيوب عربية وأجنبية
كتب برمجة | افضل كتب تعلم البرمجة
افضل مواقع تعلم البرمجة في العالم
برمجة للاطفال | أفضل 10 مواقع تعلم البرمجة للاطفال مجانا
” وننصحكم بالإشتراك في قناتنا الرسمية علي تليجرام حتي لا يفوتك شئ جديد مفيد لك في حياتك أيا كان مجالك
للإشتراك في قناتنا علي التليجرام : اضغط هنا “
