الربح من الكورسات على الإنترنت | كيف تبيع الكورسات عبر الإنترنت بخطوات مفصلة
الربح من الكورسات على الإنترنت | كيف تبيع الكورسات عبر الإنترنت بخطوات مفصلة
في الواقع يمكن لأي شخص أن يبدأ في جني الأرباح من بيع الدورات ببعض الجهد والوقت. و لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا لكسب دخل سلبي من بيع الدورات.
على الرغم من أن طريقة تسييل الإنترنت قديمة جدًا، إلا أن العديد من الأشخاص حول العالم يواصلون الاستفادة منها.
بعض هؤلاء الأشخاص يكسبون مئات الدولارات سنويًا، والبعض الآخر يمتلك الآلاف، والبعض الآخر يكسب مئات الآلاف من الدولارات سنويًا، ويمكنك أن تكون واحدًا منهم.
اقرأ هذه المقالة الآن وستفهم خطوات الربح من بيع الدورة، من الخروج بفكرة الدورة إلى تنفيذها. ماذا تنتظر؟ احصل على قلم وورقة وابدأ القراءة.
ماذا أقصد بالربح من بيع الكورسات؟
بيع الدورات من أجل الربح هو عملية إنشاء دورات تعليمية شاملة في مجال ما ثم بيعها بطريقة أو بأخرى للأشخاص المهتمين بها.
لكن الأمر ليس بهذه البساطة، فهذه الدورات يجب أن تكون عند الطلب وجماهير مهتمة، وعليهم معالجة نقاط ألم المشتري.
يجب أن تحل هذه الدورات مشكلة للمشتري أو تساعده على فهم المجال واكتساب بعض المعرفة والخبرة.
بهذه الطريقة، يعتبر بيع الدورة عملية مربحة لكلا الطرفين: أنت مقدم الدورة، وتحقق مكاسب مالية من الدورة، ويستفيد مشتري الدورة من مادتها العلمية.
إذا كانت لديك معرفة أو خبرة أو شغف في مجال ما، ولديك ما يلي لمتابعة وفهم جمهورك، أو على الأقل لديك القدرة على إقناع جمهورك المستهدف بشراء دورتك، فستكون قادرًا على ربح مرات لا تحصى من بيع الدورات.
كل ما عليك فعله هو تقديم محتوى قيم يجد الناس أنه سيغير حياتهم المهنية أو يضيف قيمة حقيقية لهم.
إن إنشاء دورة تدريبية ونشرها عبر الإنترنت له مكافآت ضخمة، وهو ينمو بمرور الوقت، وهو ليس ماليًا فقط، على الرغم من أنه سبب كافٍ لإنشاء دورة تدريبية.
على العكس من ذلك، فهو يجلب العديد من الفوائد الأخرى، حيث أصبح التعلم الإلكتروني سوقًا ضخمًا تقدر قيمته بنحو 325 مليار دولار بحلول عام 2025.
ما يجعلها فريدة من نوعها أنها أصبحت إحدى الطرق المفضلة للتعلم للطلاب لأن الجميع الآن يحب الدراسة عبر الإنترنت، بما في ذلك أنا، لأنني أفضل استخدام جهازي فقط لأخذ دروس عبر الإنترنت ولا أضطر إلى الخروج. غرفة.
بشكل عام، فإن أهم أسباب الربح من بيع الدورات هي فرصة لا يمكن تعويضها لأي شخص:
1. الدورات تتيح لك كسب الدخل السلبي: هذه هي أهم مزايا الاستفادة من بيع الدورات، لأنك تقضي طاقتك ووقتك مرة واحدة فقط لخلق شيء ذي قيمة وفائدة، وأنت تستفيد منه دائمًا، لذا اعمل بجد من أجل قم بعمل دورة تعليمية مفيدة ومهنية تستمر في جلب الفوائد لك.
2. اجعلك خبيرًا معروفًا في مجالك: عند إطلاق دورة تدريبية حول موضوع ما، فإنك تصبح تلقائيًا أحد الخبراء في هذا المجال على الإنترنت، مما يتيح لك الحصول على فوائد مادية ومعنوية كبيرة من هذه السمعة، في مقابل ذلك، فإنه يعزز شخصيتك أو علامتك التجارية.
3. يعتبر ربح دورة المبيعات استثمارًا جيدًا في معرفتك وخبرتك: لا جدوى من تراكم خبرتك دون نقلها إلى الآخرين، وهو ما يساعدك على القيام به، والحصول على منفعة مالية وشخصية من هو – هي.
4. يمكنك استخدامه لإفادة الآخرين: ساعد الآخرين، وراجع تحسين حياتهم وعملهم، وتساهم بجائزة ضخمة في ذلك، وعلى الرغم من أنه لا يُقاس بالمال، إلا أنه يشكل دخولًا إلى عالم الربح. سبب وجيه ل بيع الدورات.
5. أصبح عمل الدورة التدريبية أسهل من أي وقت مضى: لا داعي للقلق بشأن مهاراتك الفنية وكيفية تسجيل دوراتك وتحريرها، فهناك العشرات من الأدوات والبرامج البسيطة وحتى المجانية ومئات التفسيرات اليوم.
6. لديك العديد من الخيارات: هناك العديد من الطرق للربح من الدورة التدريبية اليوم، والتي تمنحك حرية اختيار ما يناسبك وما يناسب وضعك واحتياجاتك.
7. ينمو سوق التعلم الإلكتروني والدورات التدريبية كل يوم: يعد سوق التعلم والدورات التدريبية أحد الأسواق القليلة التي استمرت في النمو في ظل جائحة Covid-19 ومن المتوقع أن تنمو كل دقيقة ومع زيادة الأرباح. طوال اليوم.
نعم، بالطبع، يعد إنشاء الدورات التدريبية وبيعها عبر الإنترنت سوقًا مزدهرًا على مستوى العالم، ويتكلف أكثر من مليارات الدولارات وينمو بمعدل 5٪ سنويًا، وغالبًا ما يكون الربح من بيع الدورات من أفضل الطرق للربح من الإنترنت. .
لكن الربح الذي تجنيه من بيع الدورة يعتمد على عدة عوامل، فهذه ليست قاعدة ثابتة، حيث أن جني الأموال من بيع منتج أو خدمة يعتمد أولاً وقبل كل شيء على القيمة التي تقدمها.
هناك العديد من العوامل التي تحدد قيمة المقرر الدراسي، من أهمها:
يمكننا حساب مقدار الربح الذي يتم تحقيقه من خلال عملية حسابية بسيطة، نعتمد فيها على ثلاثة عوامل، وهي الزوار أو المشاهدين، ومعدل التحويل وسعر الدورة التدريبية، من خلال معادلة بسيطة:
الإيرادات = حجم الجمهور × معدل التحويل (الشراء) × سعر الدورة التدريبية
لنفترض أن 10000 شخص يزورون صفحة الدورة التدريبية الخاصة بك كل شهر، و 1 ٪ منهم فقط يشترون الدورة التدريبية التي تبلغ 30 دولارًا.
لذا فإن دخلك الشهري سيكون = 10000 × 1٪ × 30 دولارًا، أي ما يقرب من 3000 دولار، لكن يجب أن أشير إلى أن هذا هو دخلك، وليس ربحك.
إذا كنت تبيع دورات تدريبية على موقع الويب الخاص بك، فمن المؤكد أنك ستنفق بعض المال للحصول على 3000 دولار بالإضافة إلى تكاليف التسويق وما إلى ذلك.
ملحوظة: معدل التحويل الذي قمت بتعيينه هنا هو 1٪ من عدد المشاهدين والزوار، ولكن هذا هو الحد الأدنى لنسبة التحويل، والتي يمكن زيادتها إلى 2٪ أو أكثر إلى 5٪، إلخ، ومن ثم الربح الذي تحققه سوف تزداد.
سوف أطلعك الآن على الخطوات التي ستمكنك من البدء في بيع دوراتك عبر الإنترنت وتحقيق الدخل منها من الصفر حتى الانتهاء والبدء في تسويق دوراتك.
لمساعدتك على فهم الخطوات بشكل أفضل، سأعطي مثالًا لرجل، دعنا نسميه محمد، وهو كاتب محتوى ويريد جني الأموال من خلال بيع دوراته على الإنترنت.
لكن قبل أن أخبرك، من المهم تحذيرك من الوقوع في فخ عدم وجود خبرة كافية، أو أنك لست أفضل شخص في مجالك.
هذا ببساطة غير صحيح، للاستفادة من بيع الدورات، ليس من الضروري أن تكون الأفضل والأكثر خبرة في مجالك.
يجب عليك فقط تقديم الفوائد للأشخاص الذين يشترون دورتك التدريبية ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم.
فيما يلي 11 خطوة لمساعدتك على تحقيق الدخل من دورات المبيعات الخاصة بك:
الخطوة الأولى والأكثر أهمية هي اختيار موضوعات الدورة التي ستقوم بإنشائها وبيعها، عادةً من مجال المعرفة أو الخبرة السابقة.
على سبيل المثال، لأنك لن تنشئ دورة تدريبية (كيفية تصميم موقع ويب من البداية) وليس لديك خبرة كافية في البرمجة.
تكمن الصعوبة في هذه الخطوة في أنه إذا كان مجالك عامًا بعض الشيء، فأنت بحاجة إلى بعض التخصص، أو ما يسمى Niche Down باللغة الإنجليزية.
على سبيل المثال، إذا أراد طاهٍ أن يأخذ دورة في فنون الطهي، فإنه سيحاول أن يتخصص قليلاً ويقوم بدورة في طهي الحلويات، أو قد يكون أكثر تخصصًا ويقوم بعمل دورة في طهي الحلويات الشرقية.
لكن كن حذرًا عند التخصص، فأنت تريد تخصصًا محددًا يمكنك إنشاء اسم له، ولكن لا تختر تخصصًا محدودًا حيث لن يشتري الكثير من الأشخاص المهتمين دورتك.
قم بالتسجيل في المنطقة الأكبر حيث ستقدم دورات تدريبية وابدأ في تقسيمها إلى تخصصات أصغر واستعد لما هو التالي.
بالعودة إلى مثال محمد، كاتب المحتوى الذي أراد أن يبدأ دورة في الكتابة، لا بد أنه كان يعلم أنه سيكتب في مجال كتابة المحتوى.
لكن كتابة المحتوى مجال واسع جدًا، لذلك يقسمه إلى أجزاء أصغر مثل:
بعد أن تقرر مبدئيًا موضوع الدورة التي ستدرسها، ابحث في الإنترنت لترى ما إذا كان ذلك مفيدًا أم لا.
ويمكنك فعل هذا بعدة طرق، من أهمها:
1. قم بالبحث على الويب بهذه الطريقة (موضوعك + الدورات التدريبية) بحيث يعرض لك محرك بحث Google تفاصيل حول ما إذا كانت الدورات التدريبية موجودة في هذا المجال أم لا.
إذا كنت تبحث عن موضوع (كتابة محتوى + دورات) ورأيت محتوى موجود مسبقًا، فهذا التخصص مطلوب وهو موجود بالفعل في السوق، يمكنك أخذ دورات تدريبية عليه والتنافس مع الآخرين.
2. استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو Ubersuggest أو Google Keyword Planner لمعرفة حجم البحث لموضوع الدورة التدريبية الخاصة بك، فكلما زاد حجم البحث، زاد الطلب عليه، لضمان وجود مشترين لدورتك التدريبية.
3. الوصول إلى منصات الدورات التدريبية العالمية والعربية الشهيرة، وأهمها Udemy، و Coursera، و Skillshare، و إدراك ودورة.
عند إدخالها، ستجد شريط البحث في الصفحة الرئيسية أمامك، اكتب اسم الموضوع الخاص بك ولاحظ عدد الدورات المتاحة والطلب عليها.
وتأكد من اختيار موضوع هنا له متطلبات، ولكن هناك منافسة يمكنك الاستفادة منها، مثل بعض الموضوعات شديدة التنافسية بحيث لا يمكنك الدخول إليها في البداية، خاصة إذا لم يكن لديك الكثير من متابعون.
أما بالنسبة لمحمد، فقد اختار تدريس دورات في مجال فرعي لكتابة المحتوى، أي كتابة المقالات التي تتوافق مع قواعد تحسين محركات البحث.
وذلك من خلال تعرضه للميدان على منصات التواصل الاجتماعي ورأيه للكثير من الأشخاص في مجموعات LinkedIn و Facebook الذين سألوا عن الدورات في هذا المجال.
كما عزز فرضيته باستخدام أدوات مثل Ahrefs وأدوات Google المختلفة لمقارنة متطلبات الدورة في هذا المجال مع تلك الموجودة في مجالات أخرى من كتابة المحتوى.
بعد أن تصبح على دراية بموضوعات الدورة التي ستغطيها، حتى في البداية، حاول التعرف على الأشخاص الذين يريدون الدورة التدريبية وسيشترونها.
تعرف عليهم بشكل أفضل وتعرف على المزيد حول نقاط الألم لديهم والتي سيتم علاجها، وما الذي يأملون في حله من خلال دورتك التدريبية.
حاول التعرف عليهم ومعرفة ما يريدون، وابحث عن دورات تدريبية منافسة حول هذا الموضوع وفهم موضوعهم ونقاط القوة والضعف لديهم (أي قم بأبحاث السوق).
تحقق من المراجعات وتعرف على مزاياها وعيوبها حتى تتمكن من تجاوزها وتقديم فائدة وتجربة أفضل.
قد تكون هذه الخطوة مملة بعض الشيء وقد تستغرق بعض الوقت، لكنها ستساعدك كثيرًا وستعرف كيفية القيام بذلك في الخطوات التالية.
أما بالنسبة لمحمد، فقد كان من السهل تحديد جمهوره المستهدف لأنه كان يبحث عن كتّاب محتوى مبتدئين يرغبون في التخصص في كتابة مقالات ملائمة لتحسين محركات البحث.
نظرًا لأنه، مثلهم، يريد أن ينمو في هذا المجال لتحسين مقالاته نصيًا وتقنيًا (SEO)، فهو يعرف جيدًا ما يريدون وكيفية جذبهم.
أيضًا، من خلال البحث البسيط والإلمام بالمنافسين، تمكن من تحديد عيوبهم ومشاكلهم، مثل عدم اهتمامهم بالجانب العملي وعدم تدريب طلابهم على كتابة مقالات عملية وتقييمات وتقييمات. تحسينها من خلاله.
للبدء، ستحتاج إلى بعض الأدوات الأساسية لإنشاء دورة متكاملة يمكن أن تساعدك في جميع مراحل الإنشاء، من التصوير وتسجيل المحتوى والنشر وبدء الدورة.
بالطبع تختلف هذه الدورات حسب طبيعة كل دورة، وليست كل الدورات مطلوبة، فمثلاً إذا اخترت عدم التقاط الصور أثناء الدورة والاعتماد على تسجيل الشاشة، فأنت لست بحاجة إلى كاميرا، وهي سريع.
تتضمن أهم الأدوات المستخدمة عادةً لإنشاء الدورات التدريبية ما يلي:
أ) مخطط الدرس الخاص بك: تحتاج إلى الكتابة والتخطيط والتفريغ في رأسك لتخطيط دروسك بشكل صحيح.
يمكنك استخدام أدوات التخطيط الاحترافية مثل: Notion أو Trello أو Asana. تساعدك هذه الأدوات في إنشاء جداول وترميز وتعليق وإضافة محتوى وغير ذلك، أو إذا كنت شخصًا تقليديًا، فيمكنك التخطيط باستخدام القلم والورق.
ب) الكمبيوتر: على سبيل المثال، إذا كانت دورتك التدريبية تتعلق بتدريس برامج Office، أو كانت دورة حول التصميم، فستحتاج إلى جهاز كمبيوتر جيد للتسجيل منه.
ج) أدوات تسجيل الشاشة: إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تتطلب تسجيل الشاشة، فيمكنك استخدام أدوات مثل Free Cam أو Hitpaw.
د) كاميرا للتصوير الفوتوغرافي: إذا كنت مسجلاً في الدورة، فستحتاج إلى شراء أو استئجار كاميرا، على سبيل المثال: Canon 90D أو Sony Alpha a6400، ولكن يمكنك دائمًا التصوير بكاميرا هاتفك إذا كانت ميزانيتك لا تسمح بذلك .
هـ) الميكروفون: قد تحتاج إلى ميكروفون لضمان جودة الصوت عند التصوير أو التسجيل. يمكنك استخدام ميكروفون Blue Yeti، أو يمكنك البحث عن بديل أرخص وحتى التسجيل من هاتفك.
و) برنامج التحرير: ستحتاج إلى بعض البرامج لتعديل الفيديو الخاص بك، مثل Adobe و Filmora وما إلى ذلك.
أما بالنسبة لمحمد، فهو لا يملك القدرة على شراء كاميرات أو ميكروفونات باهظة الثمن لأنه لا يزال في طفولته، لكن هذه ليست مشكلة بالنسبة له.
باستخدام جهاز الكمبيوتر وأدوات تسجيل الشاشة الخاصة به، قام بعمل مقاطع فيديو رائعة، وكان عليه فقط شراء ميكروفون صغير ورخيص، واضطر إلى شراء ميكروفون لتحسين جودة الصوت.
قبل شراء أي دورة تدريبية عبر الإنترنت، يريد الناس معرفة ما سيحصلون عليه بعد الانتهاء من الدورة؟ اسأل نفسك هذا السؤال: ما الذي تقدمه لهم مقابل المال الذي سيدفعونه؟
ما هو الشيء المميز في دورتك التدريبية والمكمل حقًا لعملائك، وما الحلول التي تقدمها وما هي المشكلات التي يمكنك حلها؟
لذلك، فإن إحدى الخطوات المهمة في إنشاء دورة تدريبية هي تدوين نتائج التعلم للدورة، وهي أن يعد العميل بما سيحصل عليه بعد شراء الدورة.
إليك محتوى الفيديو والوحدات الحالية والإضافات وما يكسبه عند الانتهاء.
فكر في الأمر، هل يمكنك إعطاء شخص ما أموالك مقابل منتج لا تعرفه ولا تعرف مدى فائدته بالنسبة لك؟
بالطبع لا، وكذلك العملاء، فأنت تعرف ما الذي ستقدمه الدورة لطلابك، وهذا لا يعني أنهم سيفعلون ذلك، وإذا كان طلابك لا يعرفون كيف ستساعدهم الدورة التدريبية، فمن غير المرجح أن يسجلوا أو يشتروا هو – هي.
على سبيل المثال، أجب عن هذه الأسئلة لتخبر طلابك بما تقدمه لهم الدورة:
لاحظ الصورة أدناه مع نتائج التعلم المتاحة في دورة لغة Python على منصة Udemy بعنوان (ماذا ستتعلم؟)
أما محمد فيعتقد أن المخرجات الضرورية التي ستساعده في جذب الطلاب والربح من بيع الدورات هي:
بهذه الطريقة، في نهاية الدورة، يمكن للطلاب كتابة مقال احترافي من البداية إلى النهاية بمفردهم. كما أكد أن الدورة تتضمن جوانب عملية من مراجعة وتقييم وإعداد تقارير عن مقالات الطلاب.
من المهم أن تقرر ما ستقوله لطلابك، حيث توجد العديد من الموضوعات في كل مجال، مهما كانت صغيرة.
بالطبع، يشمل هذا العامل عامل الخبرة ومعرفة الشخص بالمجال، ولكن هناك أيضًا العديد من الطرق لمساعدتك في تكوين أفكارك، مثل:
بعد الانتهاء من كل العمل، حان الوقت لإنشاء المحتوى وتحضيره. قم بتضمين مراجعات محتوى قيّمة لتجاربك السابقة وتزويد الطلاب بتفسيرات بطلاقة وسهلة الفهم.
هذا عن طريق كتابة محتوى لمساعدة الطلاب على تحقيق نتائج التعلم التي كتبتها أعلاه.
في معظم الأحيان، تكون الدورة التدريبية عبر الإنترنت عبارة عن سلسلة من مقاطع الفيديو، ولكن بالطبع يمكنك أيضًا استخدام أنواع أخرى من المحتوى مثل الصور وملفات PDF وما إلى ذلك.
يوصى أيضًا بإضافة اختبارات قصيرة وتمارين قصيرة إلى دروسك لتحفيز الطلاب وإبقائهم على اتصال معك.
ستعرف بنفسك ما يجب تضمينه في الدورة، ولكن إليك بعض النصائح التي قد تساعدك:
أما بالنسبة لمحمد، فقد لاحظ أولاً ما كان يفعله منذ أن بدأ كتابة المقال حتى وقت نشره، وكتب هذه الخطوات المختلفة جانبًا للرجوع إليها.
ثم بعد ذلك حصل على أشهر الدورات في مجال كتابة المقالات المتوافقة مع SEO سواء باللغة العربية أو الإنجليزية.
بعد أسبوعين، لا يزال محمد معلقًا على صفحات المهارة والبرامج التعليمية، ويتعلم المزيد حول ما يريد المبتدئين تعلمه لإضافته إلى منهجه.
بمجرد الانتهاء من وضع اللمسات الأخيرة على المحتوى الخاص بك وأنت على استعداد للتسجيل، إذا كنت تقوم بالتقديم أمام الكاميرا، فقم بتسجيل الدرس في مكان هادئ مع خلفية ثابتة.
تأكد من وضوح الصوت والفيديو لتجنب المشاكل وإعادة التسجيل، وتأكد من مشاهدة مقاطع الفيديو هذه قبل التحميل.
إذا كانت هذه هي المرة الأولى أمام الكاميرا، فلا تتعجل وتدرب قبل أن تبدأ التصوير، يمكنك مشاهدة مقاطع فيديو على YouTube تشرح كيفية الأداء أمام الكاميرا بشكل احترافي.
بالنسبة لمحمد، لأنه يسجل شاشة الكمبيوتر، فهذا ليس بالأمر الصعب، طالما أنك تتدرب أكثر قليلاً، يمكنك البدء في التسجيل.
نظرًا لأنه ينظم دروسه في سلسلة من الوحدات مع مقاطع فيديو قصيرة تتخللها اختبارات، فإنه يحتاج إلى تصوير كل حلقة على حدة بحيث تكون مدتها من 7 إلى 11 دقيقة فقط.
بعد تسجيل الدرس، تحتاج إلى تعديله لجعله يبدو أكثر احترافية وإضافة بعض التأثيرات التي قد تساعد في توفير مادة علمية وجعل الدرس ممتعًا.
إذا كنت تعرف بالفعل كيفية إنشاء مونتاج فيديو، فيمكنك القيام بهذه الخطوة بنفسك، ولكن إذا لم تكن لديك خبرة، فيمكنك تعيين خبير من موقع مستقل.
في أسوأ الأحوال، إذا لم تكن لديك خبرة ولم يكن لديك ميزانية لتوظيف Free Lancer، فلا تقلق، فهناك مئات التفسيرات لإجراءات المونتاج على YouTube ومنصات الدورة التدريبية.
يمكنك التعرف عليها والعثور على أفضل الموارد لتعلمها من خلال دليلنا: 14 أفضل صانع فيديو ومصادر تعليمية.
أما بالنسبة لمحمد، لأن مقاطع الفيديو الخاصة به قصيرة ولأنه يتدرب قبل أن يبدأ التسجيل، فإنه لا يحتاج إلى القيام بأشياء بسيطة مثل إزالة أجزاء منه يتعثر عند تعديل الدورة.
الآن ننتقل إلى الخطوة التاسعة، والتي ربما تكون الأكثر صعوبة، وهي تحديد السعر المناسب للدورات التي تقدمها.
يجب أن يتم تسعير الدورات بشكل معتدل وليس منخفضًا بما يكفي حتى لا تشير إلى أن الدورة غير مجدية وليست عالية بما يكفي لضمان شراء المزيد من العملاء، خاصة في البداية.
ولكن قبل ذلك، يجب أن تعرف نموذج مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت الذي ستستخدمه، وهي:
يمكنك معرفة المزيد حول هذه الأساليب وإيجابياتها وسلبياتها والكثير من المعلومات المفيدة من خلال قراءة مقالتنا السابقة: كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت (دورات أسرار التسويق والمبيعات).
بالنسبة لتسعير الدورة التدريبية، يجب أن تضع في اعتبارك بعض العوامل التي ستساعدك على تحديد السعر المناسب لدورتك الدراسية:
تعد خبرتك وكفاءتك في مجالك وسمعتك من أهم العوامل في التحكم في عملية تسعير الدورة التدريبية ويجب أخذها في الاعتبار.
ولكن قد تفكر في البداية في خفض السعر قليلاً لجذب الكثير من الطلاب، أو الأفضل من ذلك، تخفيض السعر الأساسي الذي تحدده.
إذا كنت قد بدأت للتو، فيمكنك أيضًا جذب الطلاب من خلال نشر محتوى مجاني مثل الأفلام القصيرة أو الكتب الإلكترونية أو البودكاست أو أي محتوى آخر.
فكر فيما يحصل عليه طلابك بعد الانتهاء من دورتك، ما القيمة التي تعطيها لهم؟ ما الفوائد والمهارات التي اكتسبوها في نهاية الدورة؟
ارجع إلى الخطوة 5 (مخرجات التعلم) وسترى هذا. إذا تمكنت من جعل طلابك يكتسبون مهارات محددة يحتاجها سوق العمل، أو يمكنهم العمل في هذا المجال قريبًا، فستحدد السعر المناسب لعرض القيمة.
يمكنك أيضًا استخدام التسعير القائم على القيمة لسؤال طلابك الأوائل عن السعر الذي يعتقدون أنه يعادل الفائدة التي سيحصلون عليها من الدورة التدريبية.
لا تنسَ التفكير في تكاليف التسويق عند تسعير الدورات التدريبية الخاصة بك، حيث إن تكلفة تسويق دورة تدريبية منخفضة التكلفة يمكن أن تكون بنفس قيمة دورة أخرى باهظة الثمن.
لذلك دعونا نجري عملية حسابية بسيطة لإظهار ما يمكنك كسبه بعد خصم سعر الإعلان المدفوع لدورتك الدراسية:
لنفترض أنك تنفق 100 دولار على أحد الإعلانات، و 50 من العملاء المحتملين يصلون إلى صفحة المبيعات الخاصة بك، و 5 يشترون الدورة التدريبية التي تبلغ 20 دولارًا.
لذلك، في هذه الحالة، نحسب معدل الإيرادات مطروحًا منه تكاليف التسويق (20 × 5) – 100 دولار = (صفر)، مما يعني أنك وصلت إلى نقطة التعادل دون تحقيق ربح.
ومع ذلك، على سبيل المثال، إذا قمت بزيادة سعر الدورة إلى 40 دولارًا، فسيكون ربحك (5 × 40) – 100 دولار = 100 دولار.
إذا كانت هناك تكاليف أخرى إلى جانب التسويق، مثل تكلفة إنشاء الدورة التدريبية، فيمكنك أيضًا زيادة سعر الدورة إلى أكثر من أربعين دولارًا.
1. السعر المنخفض يعني عدم وجود ربح، السعر المرتفع يعني عملاء أقل.
2. لا تجعل فصولك أقصر وإلا سيشعر طلابك أنك لا تمنحهم قيمة حقيقية وتطلب منهم استرداد الأموال، فلا جدوى من إنفاق 200 دولار في فصل دراسي مدته نصف ساعة!
3. تأكد من كتابة السعر على هذا النحو (59 دولارًا – 199 دولارًا أمريكيًا – 29 دولارًا أمريكيًا)، فالأرقام تجعل العميل يعتقد أنه لا شعوريًا (50 – 100 دولار – 20 دولارًا)
4. يمكنك تعيين سعر محدد للدورة عند 30 دولارًا، وستكون زيادة هذا السعر بمرور الوقت أفضل من تحديد سعر مرتفع في المرة الأولى.
5. إذا كانت الدورات التدريبية الخاصة بك منخفضة السعر، فقد يكون من الصعب العثور على المسوقين التابعين بسبب هوامش الربح المنخفضة.
6. فكر في دورتك الدراسية على أنها دورة مساومة (إذا لم يأخذ طلابك الدورة التدريبية، فما مقدار الوقت والتكلفة الذي يحتاجون إليه لتدريس نفس الشيء؟) وهذا يساعدك على تحديد سعر معقول.
أما بالنسبة لصديقنا محمد، فقد وضع الدورة على منصة Udemy لأنه اعتقد أنها أفضل طريقة بالنسبة له.
لن يحتاج إلى إنشاء موقع ويب لنفسه، وفي نفس الوقت يمكنه تسويق دوراته الدراسية من خلاله، وهي منصة تتيح له الوصول إلى الطلاب الذين قد لا تتمكن العديد من عمليات التسويق من الوصول إلى الدورة التدريبية والشراء منهم.
بعد مقارنة أسعار الدورات الحية، حدد سعرًا قدره 49 دولارًا للدورة التدريبية، ولكن نظرًا لأنه كان لا يزال في بداية رحلته للربح من بيع الدورات، فقد قرر خفض سعر الحاضرين في الدورة التدريبية. 29 دولارًا فقط.
كما أصدر بعض مقاطع الفيديو لدوراته التدريبية لمن لم يفعلوا ذلك، وهم أكبر عدد منهم، والذين كانوا يقررون ما إذا كانت الدورة تستحق المال. التسجيل ممكن.
ببساطة، مرحلة تسويق الدورة التدريبية هي عملية إقناع الطلاب أو الزوار بشراء دورتك وتحويلهم من غرباء إلى عملاء.
يجب عليك استخدام قنوات التسويق الإلكتروني المختلفة المتاحة والتي تناسب جمهورك المستهدف، فنحن نعتقد أن هذه هي الأهم:
لا يحدث الإقناع عن طريق الصدفة أو العشوائية، ولكنه يتطلب مراحل مخططة لجذب العميل المستهدف وجعله عميلًا حقيقيًا.
تنقسم خطوات التسويق للدورة التدريبية إلى أربع خطوات:
أما بالنسبة لمحمد، فقد قرر أن أفضل طريقة لبدء عمله هي التسويق لدوراته التدريبية على صفحته على LinkedIn ومجموعة Facebook، ووجد أن العديد من المبتدئين يريدون تعلم كتابة المقالات الملائمة لتحسين محركات البحث.
يحاول تصميم رحلة العميل الخاصة به، لذلك في خطوة التوعية يكتب الكثير من المحتوى غير الترويجي للدورة التدريبية حول كتابة مقالات صديقة لـ SEO ومدى أهميتها لكل كاتب محتوى والشعور الجيد بالعمل في الاقتصاد.
ثم تحدث عن كيفية البدء في هذا المجال وإتقانه لخطوات الاهتمام، ثم قم بالترويج لبعض دوراته كمصدر جيد للدخول إلى هذا المجال.
أخيرًا، في خطوة اتخاذ القرار، يوضح جميع ميزات الدورة التدريبية التفصيلية ونتائج التعلم على صفحة الدورة التدريبية بطريقة يصعب عليها عدم شراء الدورة التدريبية.
اجعل دورتك فريدة ومختلفة عن الدورات الأخرى الموجودة.
1. قم بإعداد مرفقات إضافية للدورة، على شكل هدايا الطلاب، والتي يمكن أن تكون (كتب إلكترونية، ملفات PDF، أو ملفات صوتية) وقمت بعرض دورتك في شكل فيديو. يساعد هذا التنوع في جعل المناهج جذابة للطلاب.
2. أضف أنشطة الاختبار والتدريب للطلاب طوال الدورة، إذا قسمتها إلى وحدات صغيرة، قم بإجراء اختبار أو تدريب في نهاية كل وحدة حتى تتمكن من الحفاظ على انتباههم والتفاعل معك باستمرار.
3. تحديث محتوى الدورة بشكل مستمر وإضافة تحديثات وتطورات جديدة تتزامن مع متابعة استجابات العملاء وفهم احتياجاتهم.
4. قد يبدو تقديم جلسات التدريس الخصوصية للطلاب للتحدث إلى الخبراء والمدربين المحترفين أمرًا جديدًا، ولكنه قد يكون فعالًا جدًا لنجاح الدورة التدريبية الخاصة بك.
قم بجدولة اجتماعات يومية أو أسبوعية لمناقشة مشكلات الطلاب، ومعالجة نقاط الألم لديهم، وتقديم الحلول عبر Skype أو Zoom.
5. قم بإنشاء مجتمع خاص للتواصل، فمعظم إن لم يكن جميع المدربين في العالم ينشئون مجتمعًا لطلابهم لتبادل المعرفة والأفكار وطرح الأسئلة، وإنشاء مجموعة خاصة على Facebook أو Telegram لطلابك لتوفير هذه الفوائد.
6. تزويد طلابك بشهادة الأخلاق. تمنح شهادة إتمام الدورة الطالب إحساسًا بالإنجاز وتحفزه على الاستمرار في دورات أخرى في المستقبل.
7. قدم تعليقات إيجابية حول طلابك السابقين وكيف ساعدتهم الدورة في الوصول إلى أهدافهم وتحقيقها.
هذه الأشياء السبعة هي بالضبط ما قرر محمد القيام به لأنه استفاد من بيع الدورة، حيث كان حريصًا على الحصول على مدخلات من الطلاب وتطوير محتوى الدورة من اليوم الأول.
كما أنه ساعدهم وبذل الكثير من الوقت والجهد لتحقيق أهدافهم، وهو ما جعلهم يكتبون عنه الكثير من الأشياء الجيدة.
نعم، يمكن أن يكون بيع الدورات التدريبية مربحًا للغاية لأنه يمكن أن يدر باستمرار آلاف الدولارات من العائدات، وقد حقق العديد من رواد بيع الدورات التدريبية على الإنترنت الملايين من خلال إجراء الدورات التدريبية.
على سبيل المثال، باع شخص ما دورة تدريبية بقيمة 10 دولارات أمريكية باستخدام أداة Canva أكثر من 17500 مرة، مما يعني أنه حقق ربحًا بنحو 175000 دولار.
يمكنك أن تفعل الشيء نفسه إذا كنت بارعًا في استخدام أي برنامج أو مهارة يرغب الآخرون في تعلمها وإتقانها.
ما أمامك الآن مثلث بثلاثة جوانب، وهي أساس إنشاء أي دورة تدريبية عبر الإنترنت (معرفة – تسويق – أدوات). مسلحًا بهذه الأشياء، يمكنك إنشاء دورة تدريبية وبيعها لعملائك المستهدفين مقابل آلاف الدولارات وأكثر:
أ) المعرفة والخبرة: لست بحاجة إلى المعرفة في مجال كبير أو صعب، لكن معرفتك في مهنة مطلوبة مع جمهور كافٍ، حتى لو كنت تشرح كيف تكون محترفًا في FIFA تنافس أو أن تنشئ وتحقق الدخل قناة يوتيوب من البداية.
ب) دورة التسويق: في أي عمل تجاري على الإنترنت، تعتبر خطوة التسويق هي العمود الفقري للمشروع، فمن المستحيل العيش بدونها، لأنك تحتاج إلى جمهور مستهدف، ثم يصبحون عملاءك ويشترون منك، هذا هو استراتيجية تسويق مختلفة تفعل ذلك من أجلك.
ج) المرافق: يمكنك بالفعل استخدام أقل الوظائف المتاحة لك (الكمبيوتر – الاتصال بالإنترنت – الهاتف الذكي). إذا كنت ستقوم بالترجمة على جهاز كمبيوتر، فلن تحتاج إلى كاميرات وميكروفونات وأدوات أخرى لأنها أدوات ثانوية.
في هذه المقالة، شرحت 11 خطوة أساسية لإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت وإطلاقها، وسأوضح لك الآن 9 خطوات تمكنك من القيام بذلك:
هناك 4 طرق أساسية لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت، وهي:
هناك العديد من الطرق التسويقية التي يمكنك الاعتماد عليها لبيع دورتك، لكننا نعتقد أن أهمها:
من خلال قراءة هذه المقالات الموصى بها، يمكن للقارئ الحصول على معلومات مفيدة وقيمة تساعده في فهم مفاهيم جديدة أو تعميق معرفته في مواضيع معينة. ومن خلال الوصول إلى المقالات الأكثر شهرة وشعبية، يمكن للقراء تحسين مهاراتهم في القراءة والكتابة وتعزيز معرفتهم في مجالات مختلفة.
علاوة على ذلك، فإن هذه المقالات توفر فرصة للقراء لتوسيع آفاقهم وتعلم المزيد عن موضوعات يعتقدون أنها قد تكون مهمة بالنسبة لهم. وبالتالي، يمكن لهذه القائمة من المقالات أن تكون مرجعًا مفيدًا للقراء المهتمين بتحسين أنفسهم وتطوير معرفتهم في مواضيع مختلفة.
وبشكل عام، يمكن القول إن هذه المقالات تعكس أهمية المحتوى الذي يتم نشره على الموقع، ويوفر للقراء فرصة للوصول إلى مقالات ذات جودة عالية ومفيدة، وبالتالي يمكن أن يساعد في تحقيق الأهداف التعليمية والمهنية للقراء.
كورسات جوجل | افضل 10 دورات مجانية معتمدة بشهادات من جوجل الأكثر شيوعًا
كورسات من الجامعة الامريكية مجانا | جميع كورسات اللغة الإنجليزية المجانية
كورسات يوديمي مجانا | قائمة أفضل دورات Udemy المجانية
ما هو الفريلانس(ما هو العمل الحر)؟ | اهم 5 نصائح وأكثر لتصبح فري لانسر ناجح
العمل الحر: تعريفه، مميزاته، تحدياته، وكيفية البدء به بشكل صحيح
الربح من العمل الحر: دليل شامل للمبتدئين
العمل الحر | اقبض بالدولار واشتغل مع الفريلانسر | دليل شامل عن الفريلانس
الربح من الإنترنت: 12 سرًا لابد من معرفتها الآن
أفضل طرق الربح من الانترنت | 12 طريقة لجني الأرباح من عملك على الإنترنت
15 مجال مختلف للعمل من المنزل وكسب المال! | العمل من المنزل عبر الانترنت
دليل شامل لـ كتابة مقالات احترافية ترضي القارئ ومحركات البحث
دليل شامل في البحث عن وظائف | خطوات عملية في البحث عن وظيفة
تعلم الإنجليزية | دليل شامل لتعلم اللغة الإنجليزية | كل ما تحتاجه في مكان واحد
أفضل مصادر تعلم الالمانية | كورسات، قنوات يوتيوب، تطبيقات
دليلك الشامل لتعلم اللغة التركية من الصفر والوصول للإحتراف
دليل تعلم اللغة الصينية | كل ما تحتاجه للتعلم
تعلم اللغة الصينية هو القرار الذي لن تندم علي أخذه في | اعرف لماذا ؟
كورس انجليزي من الصفر للاحتراف من جوجل|دورة انجليزي بشهادة معتمدة من ادراك
افضل قنوات يوتيوب لتعلم الانجليزية
أفضل موقع للترجمة |ترجمة النصوص بدقة عالية اونلاين |ترجمة اونلاين
افضل قنوات يوتيوب عربية تقدم محتوى مفيد فى مختلف المجالات
نصائح للمذاكرة بشكل أفضل – 10 نصائح لمذاكرة فعالة وناجحة
أنواع المنح الدراسية وكيفية الحصول عليها | دليلك الشامل في المنح الدراسية
حفظ القران اون لاين من الحرم الشريف وانت في بيتك
الإيميل الجامعي كنز | 10 مميزات يتمني أي شخص الحصول عليها
التعلم عن بعد | دليل شامل في تعلم أي شئ وصولا للنجاح المبهر
الدعم المالي من كورسيرا والحصول علي الشهادات مجانا
كورسيرا وشرح شامل لموقع coursera وكيفية الحصول علي الكورسات مجانا
تعلم البرمجة | افضل خطط تعلم البرمجة | برمجة من الصفر للاحتراف
تعلم البرمجة | أفضل قنوات يوتيوب لتعلم البرمجة | اسماء قنوات يوتيوب عربية وأجنبية
كتب برمجة | افضل كتب تعلم البرمجة
افضل مواقع تعلم البرمجة في العالم
برمجة للاطفال | أفضل 10 مواقع تعلم البرمجة للاطفال مجانا
” وننصحكم بالإشتراك في قناتنا الرسمية علي تليجرام حتي لا يفوتك شئ جديد مفيد لك في حياتك أيا كان مجالك
للإشتراك في قناتنا علي التليجرام : اضغط هنا ”
أهلا بيك ياصديقي . هذا حسابي الشخصي أهتم فيه بتطوير الذات والإنتاجية . من هنا أشارككم كل ما هو نافع ومفيد للمسلمين في إصلاح ذاتهم وتغيير حياتهم وتطوير أنفسهم وزيادة إنتاجيتهم والحفاظ علي وقتهم واستغلال عمرهم -- أهدف إلي مساعدة المسلم في رحلة بناءه فأرشده إلي ما يبنيه معرفيا ويقويه مهاريا ويصلحه تزكويا أهتم بمجال التسويق الإلكتروني، وأدرسه دراسة ذاتية أحب وأهتم كذلك بالتصميم الجرافيكي، الكتابة (كتابة المحتوي السويقي / كتابة الإعلانات)، اللغة العربية،اللغة الإنجليزية والكثير غيرها منور🖤
يُعد تفسير الشعراوي إرثًا خالدًا للأجيال القادمة، حيث يُقدم شرحًا سهلًا ومُبسطًا للقرآن الكريم، ويُساعد…
هل تساءلت يومًا كيف يمكنك مساعدة شخص مصاب أو مصاب؟ هل تعلم أن تعلم الاسعافات…
البناء المنهجي: خطواتك نحو علم متين واستقرار معرفي (برنامج البناء المنهجي خطوة لتجاوز الشتات المعرفي)…
الخرائط الذهنية هي أداة فعّالة لتنظيم وتصور الأفكار بشكل بصري. وتعد الخرائط الذهنية افضل اداة…
تعد منصة اليوتيوب واحدة من أكبر وأشهر منصات الفيديو على الإنترنت في العالم. ولكن هل…
في حلقة جديدة من برنامج "الدحيح"حلقة الدحيح فلسطين يثير أحمد الغندور الجدل بتناوله لمأساة الشعب…